企业电商直播如何才能做好

企业电商直播如何才能做好。今天的短视频直播不再像过去一样野蛮生长了，我们要逐步摆脱边打边变的“游击战思维”，转化为“集团军作战”，找到规律，发现逻辑，判断好了再打。 在用户画像中，我们讲几个关键的点。   首先，我们要找到为产品买单的人，分析他的画像，而不是使用产品的人。   这一点讲起来很浅显，但我们很多人反而会忽略。   比如童装，乃至任何儿童用品，它的购买者大多数是母亲，不是使用者孩子本身。 所以做童装的营销，就是要把宝妈的画像画清晰。   再比如一些品类，需要针对政府部门做营销。   那你就要去拿捏那些负责政府采购的人，他们在关注什么。 

  其次，我们在分析画像的时候，不光要关注画像中的人是谁，也要关注画像中的人在干什么，他的使用场景是什么？ 就拿藏族服装这种民族服饰举例子。   大家一定不要觉得，我就是上来卖藏服的，为什么？   我不否认有些民族服饰很有特色，很精美，但我们想一想，它的使用场景是不是只局限在某些特殊的节日庆典上？   平常会有人天天穿着藏服逛大街吗？   当然不会，因为对大众来说，我们的日常穿着是追求平常的时尚。 藏服是个小众的新奇元素，这是它的优势，也意味着它的使用场景会有限。   我们要取长补短，我们可以把藏服的那种民族符号、那种小众的元素提取出来，融入到日常的穿搭当中，变成小众的时尚款，打开更大的受众面，让他每天都有理由可以穿出来，这样使用场景就多了，复购率就高了。   当然，我们也不能忽视消费层级的区别。 今天中国的服装行业太卷了，价格战都打疯了，消费者也追求便宜。 不同消费层级的消费者，他的关注点可能千差万别，对于价格敏感型用户，他在乎的就是价格，他不会关注你太多的特色、元素、设计，他可能都不是你的目标用户。   当然，我们也可以针对这一些用户，做一个促销专场，用其他的品类去满足他们的需求。 对于目标用户来说，我们就要用更多的细节去打动他，让他觉得物超所值。   这就是搞明白“服务谁”的问题之后，利用好一分半的时间排兵布阵。 一分半钟，说长也长，说短也短。   总结了一句话：靠行为来展示卖点，靠数据来支撑卖点，靠故事来强化卖点。 直播打破了我们和用户的第三面墙，除了动嘴之外，手也不能闲着。   你说它结实，你最好拿锤子砸两下；说它耐磨，你拿砂纸搓两下试一试。   但如果只会这几招，充其量也就是个街头叫卖的水平。   这年头消费者都精明，想要让他们信服，你还得告诉他们为什么。   董宇辉为什么火？   他卖土豆，卖的不光是土豆，是“谁知盘中餐、粒粒皆辛苦”的农耕文化。   他卖书，卖的也不光是书，而是书中的故事，是把书籍带进现实的生活态度。 我们讲产品的使用价值，是“实事求是”，是把卖点传达到观众脑子里去。   讲故事会给顾客带来“情绪价值”，是在卖点之外，给消费者一个下单的“买点”。   这就是民族服饰的优势所在，我们之所以小众，是因为我们有很多不被大众了解的文化，可以让我们去传递情绪价值。  

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