视播时代，营销发生了哪些变化？

视播时代，营销发生了哪些变化？对今天很多企业来说，不管我们的产品有多好，有多畅销，我们都希望一件事能够持续发生，不会犯错： 那就是让更多消费者知道我，了解我，选择我。即使一家企业的产品已经供不应求，它也要为未来的市场竞争提前做准备。任何组织都需要营销，任何企业也都离不开营销。但是，什么样的营销手段放在今天更有效，更能让企业少花冤枉钱，更能马上看到效果呢？市场营销的概念，诞生不超过150年，但这个过程中一直有新的想法，新的理念出现。 特别是在近期的20年里，变化更为剧烈。

 我们从过去的发传单、搞地推，到高速路口打广告，到电视广告、再到互联网大搜、再到今天的短视频直播、信息流推广。 我们可以看到市场营销不断在迭代，同时，引导企业经营理念上的变化。 在一开始的时候，我们很多人认为营销就是销售，重要的是生产好的产品，然后通过好的渠道宣传它，再卖出去。后来我们发现，销售只是营销的一部分而已。 因为产品已经存在了，销售的工作只是去寻找一个又一个客户的买单。 而营销是要去解决，我们擅长什么，市场需要的是什么，我们生产什么样的产品，是不是可以满足客户的需求，包括周期性的需求？ 好产品会说话的前提是，客户也认为它是个好产品。 所以，重要的还有客户，以及他们的深层次需求。 于是我们从产品导向，转向以顾客需求为导向。 然后，又有了互联网之下的电商平台和搜索引擎。 这些平台的思想，就是把各种产品和商家信息聚合起来，有需求的客户会在网上主动搜索关键词。 越来越多的人不再选择逛商场，看广告，而是在网上搜索，触达，了解。 于是，我们开始需要通过互联网做全网营销，向客户提供销售渠道，扩大接触面积。 假如是小额的TO C交易，借助于网络快速的散发，可以在线上各种交易平台，快速形成交易规模。其次，我们还可以大胆设想一下短视频直播所带来的深层变化。 我们可能未来不再需要广告，而是需要口碑；不再需要一家一家敲门去销售，而是需要具备良好能力，懂得用内容影响他人的KOC。

 因为现在的信息传播不再像过去一样集中在某个媒体渠道上，你没法去控制这么多平台，没法控制差评。但是，我们还可以全域布局，价值网络，让自己的信息传达得更好 比如说，有效的广告来自于我们的分享，朋友的分享，还有体验过产品的这些人，以及公关媒体。 今天在短视频直播上，他们所说的经历和体验都会成为影响口碑的重要因素。 比如说我推出了某个新产品，我可以分享关于这个产品的创意、研发各种故事，甚至直播我的产品发布会。 我还可以寻找一下这个领域有影响力的人，让他体验这个产品，如果他很满意，自然就愿意去谈论这个产品。 我们还可以设定激励，举办活动，让顾客来分享产品的体验，通过二次创作替我种草。我可能不需要硬广告，也不需要被动的销售，我们的营销工作就这样完成了。 管理大师彼得德鲁克说，一个企业要发展，有两大主要动力，一是营销，二是创新。他们都跟市场和用户有关，营销要关心用户的需求，创新要创造用户的价值。 所以，进入到视播时代，市场在不断变化，营销也在不断变化，大家都知道对每一个公司来说，不去布局全域，不去转向数字化、视频化的市场营销，本身就是在犯错。

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