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森林老爹坚果代工厂浅淡,小米为什么要和美团“结盟”?

来源:单仁行 | 发布日期:2022-03-30

森林老爹坚果代工厂浅淡,小米为什么要和美团“结盟”?前几天,小米集团合伙人卢伟冰宣布小米跟美团达成合作,在美团上也能买到小米的产品,美团负责线下配送,快的话30分钟就能到达。

有同学就在微信上问我,美团和小米这个看上去没什么太多交集的企业,怎么就结盟了呢?他们的联盟能给我们这些企业家带来哪些思考?

实际上,数码3C产品和线上平台的结盟并不是首次了。

在2020年4月8日,华为P40手机就在美团、京东到家这些平台上同步发步,完成了“手机外卖单”,后来苹果也跟京东合作,一小时就能配送到家。

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这样的商业模式有点像外卖点餐,我们也叫“闪送”,或者是即时零售。这种模式是对传统电商O2O模式的再次进化。

传统的O2O,online to offline,直译过来就是从线上到线下,或者是从线下到线上,通过互联网给线下带来成交的机会,消费者从线上购买,去线下体验和使用。即时零售是进一步延展,怎么解释呢?

线下门店渠道,在线下有专门展示产品和提供服务的门店,这是基础。,线下门店的产品和服务借助互联网平台进行广泛的传播和销售,因为互联网的特征,产品不断被细分,展示的成本可以忽略不计。

比如客户在平台上购买了每日坚果后,过去是要去线下或者是等待很长的快递物流时间。现在就由平台和线下门店共同去规划,也就是从线上再返回线下。

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现在是门店负责沟通需求,把产品坚果打包好,平台提供物流效率、即时的配送服务,在很短的时间内送到用户手上,完成整个模式的闭环。

理解了小米和美团合作的这套商业模式,我们就能进一步讲讲它的影响和启示

首先是对消费者需求的进一步延伸,消费者购物的需求从来就不在于“买”上面,而在于“即买即用”。传统电商做到了“随时随地购买”,但更快速的“即买即用”还没办法完全满足。即使是自建物流体系的京东,快也是24小时,很多时候还要等待2-3天。

但是,外卖平台的崛起,就给了消费者和品牌商多一种选择,我能不能像点外卖一样去买吃的用的,或是去买坚果,坐在家里,坚果半个小时就能送货上门?

天下武功,唯快不破,对消费者延伸需求的进一步满足,必然会带来消费者在购买上给予一定程度的倾斜。所以小编觉得这也是一个很好的商机和渠道,

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