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森林老爹坚果代工厂跟大家浅淡,如何控制经营风险

来源:单仁行 | 发布日期:2022-04-04

森林老爹果代工厂跟大家浅淡,如何控制经营风险,前天在跟一些企业家交流的时候,我们聊到了经营当中的风险控制问题。我发现这个问题跟企业家本人的性格很相关。


有的企业家是天生的乐观者,敢于冒险,有的企业家是严谨的悲观者,就像我是从业务出身,对市场和客户很敏感,特别注重于经营的稳定和连续,更看重风险的管控。


很多人年轻的时候不会去做日常身体的数据跟踪,也不需要每年做医疗体检。


但是,企业经营,不管在什么时候都要防范经营风险,防止突然的打击让企业“猝死”,这是经营当中的必修课。


我始终都把“企业经营的稳定性”放在特别重要的位置上。这种稳定性来自于客户来源和营收贡献结构。



只有客户持续性的采购,企业每年的营业收入才能保持稳定,在这个基础之上,每一年都能有新的客户进来补充,这样的业务才能叫做稳定,才能持续增长。

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这样的稳定还有一个重要的条件,客户的贡献结构。


什么是贡献结构?就是每个客户采购的额度占总营收的比例。


假如这100个客户采购量是相对平均的,每个客户的采购额占公司营收比例的1%上下,任何一个客户的离开都不会对你的经营造成太大的影响,这就是稳健。


但是,在100个客户当中,假如有一家营收占比超过30%,也就是出现了一个大客户KA。


它占据了你公司营收相当一部分比例的时候,很明显,公司的资源自然会向大客户倾斜,从服务质量到交货周期,到质量的控制都会优先服务于大客户。


这其实已经是需要防范的风险。


因为公司每个系统都会分摊总的固定成本,从房租到管理,从人工到设备折旧,都可能产生固定的成本。


这些固定成本都是由各种收入分摊的,大客户虽然好,但他有一天有什么变动,对你来说,就意味着公司30%的营收会突然减少,就可能从原来的盈利变成不盈利,从原来的略微盈利变成亏损。


所以,对很多公司来说,30%是一个重要的数字的关口。不是说不让你接大客户的订单,而是当他占比达到了公司总营收30%的时候,你要千万小心。

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这个节点,就代表企业的一部分命根被掌握在了大客户手中,我们就要考虑到随后大客户进行压价、甚至离开的风险。



企业对于经营风险的控制产生了问题。


如果在日常的经营风险评估当中,能够意识到这样的风险,解决方案就是提前增加新的采购商,分摊经营风险。


作为经营者,我一直都觉得乐观者会有突破,但悲观者往往走得更远。


这个时代有非常多很牛的经营者,包括任正非和张瑞敏,他们都是我学习的对象。森林老爹坚果代工厂专注生产,是一家生产型企业我们要不断的去优化我们的客户,和我们的经营模式,要用更多的产品和给客户创造更多的需求,让客户离不开我们,一起达到共赢。

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【本文标签】 坚果炒货 混合坚果代加工 坚果代工厂

【责任编辑】碧根果

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