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森林老爹坚果加工厂浅谈企业发展的生存节奏

来源:单仁行 | 发布日期:2023-05-10

森林老爹坚果加工厂浅谈企业发展的生存节奏。的企业在产业不同生命周期该怎么选择?我们可以通过几个问题来思考一下产业的变化规律,比如说智能手机是怎么一步步走向垄断的?它的垄断是一种必然吗?其中的品牌是怎么消亡,或者崛起的?首先说结论,智能手机产业走向垄断是一种必然。 大多数产业发展都遵循一个普遍的逻辑,从产业开始的百花齐放,中期高速增长和激烈竞争,到后期的产业成熟,形成几大寡头垄断市场。 造成垄断有多重原因,有技术垄断,资源独占,规模优势等等,只不过智能手机垄断的原因更复杂一些。 因为手机属于重资产投资,更容易出现寡头垄断,相类似的还有PC电脑,芯片制造,汽车等等。为什么重资产产业容易出现垄断呢? 核心原因还是成本,这个成本主要有两方面,资金成本和时间成本。

森林老爹坚果厂浅谈企业的生存节奏

 想要入局的企业首先得有巨大的现金流做支撑,对于初创企业来说,这一点不容易。 像锤子和魅族两个品牌都先后出现过现金流断裂的问题,一个求助成都市政府,一个求助阿里。 即使缓解了资金问题,但如果是后入局的企业,在市场上就有劣势,特别是品牌劣势,没有品牌的声浪,就没有生产的规模,就难以占据用户心智与市场份额。 像苹果、华为和小米这样的品牌,用户多,出货量大,就能够强硬的对供应商砍价,形成成本的飞轮优势。我们从波特五力模型来说,那些率先入局、打造品牌心智的企业,它在“行业现有的竞争力、供应商的议价能力、客户的议价能力、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁”上是充满着明显的优势,逐步成为寡头。 所以,核心问题还是在于,企业怎么走到行业中具有吸引力的竞争位置上。纵观智能手机产业和五大品牌的发展,我认为关键是他们在产业初期就找到了自身的定位,锁定自身的基本盘,然后在基本盘上不断做大做强,向外延伸。 手机本身是一个大市场,但在这个大市场中也存在众多细分的小市场。而且,要说明的是一个细分领域并不是只能有一家企业,比如OPPO与vivo就长时间处于同一个赛道。OPPO与vivo在智能手机市场都不算是拔尖的,也不像华为和小米那样每逢发布会就语出惊人,但他们能一路走到现在,其中一个核心原因就是他们一直紧贴低端市场、78线城市的基本盘。这些用户需要的不是高端的手机,他们也不像年轻人、大学生那样了解科技和参数,他们的需求主要是拍照不错,用起来不卡,价格也不贵。 总体来说性能表现中庸,用起来顺手,外观上过得去,是能轻易在实体店买的到,不用去网上抢,还要考虑售后找谁。所以,我们会看到OPPO与vivo一开始就着重布局线下渠道,对一线销售的提成相对比较高,以机海战术和熟人经济获得更大的市场份额。当然,小米的基本盘又不一样了,它瞄准的是热衷于新鲜事物的年轻人。 以“为发烧而生”和“性价比”两个标签开展粉丝经济(创造潮流),借助互联网营销的力量,跳伞突进,迅速扩大影响力。 

森林老爹坚果厂浅谈企业的起起伏伏

在小米发展的过程中,它的营销策略在不同阶段有着不同的方式,起初是饥饿营销,后来提倡参与感,讲究口碑营销,到近几年的明星效应和个人IP,配合性价比的定位,让小米成功在手机市场突围。 这里额外说一下华为,它虽然现在是other那另一组的,但毕竟也是冲上过高端的手机品牌,它的标签是“自研芯片”、“相机”、“高端科技”、“爱国品牌”。 这一类定位瞄准的就是30岁以上高收入的职场人士,当然,还要对国产品牌比较支持。而且其他品牌为何被淘汰 他们曾经一度辉煌过,但要么是因为战略目标混乱,定位不明,要么是过于追求小而美的细分市场,当然还有索尼、LG、摩托罗拉这样高价低配把自己作死的。 像诺基亚就是死于定位不明,在塞班、安卓和windows phone几大系统中摇摆不定,错过了转型的黄金期。 联想和酷派这两大品牌主要是战略方向一直在换,在发展初期依靠合约机占得先机,但后期没像华为一样有明确的定位,以机海战术不断的试水,终被水淹死。 锤子和魅族就是过于追求小而美,讲特别性,这样固然好,但智能手机不是说你选了一个小而美的细分市场,你就躺在那里不动了。产业的发展有自身的逻辑,企业在这个逻辑框架中也要有自己的生存节奏与谋略。 在产业发展初期,大家规模都不大,这个时候就看谁跑得快,小步快跑,快速迭代,让用户时刻保持新鲜感,从而留住更多的用户。 到了产业发展中期,就需要有意识建立规模优势、品牌形象,用这些壁垒阻挡后来者,这个时候的产业格局是各自占据属于自己的生态位,不断的向对方的阵地逐渐延伸。 比如小米想冲击高端,OV也在技术革新,在摄像头组和芯片进行攻坚。产业的发展,从来都是一个大浪淘沙的过程,那些没能留下品牌的企业,注定成为历史的泥沙。而真正留下的品牌,正是明确了定位,稳定了基本盘,不断探索创新才有了好的的结果。 对我们来说,一定要明确产业当前处于什么阶段,自己的定位是什么,是适合小步快跑,还是大步前行

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【责任编辑】开心果

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