森林老爹坚果代工厂浅淡 稀缺性造就了刘畊宏女孩

森林老爹坚果代工厂浅淡 稀缺性造就了刘畊宏女孩，大家近期应该都有听说过刘畊宏女孩，刘畊宏的爆火速度非常的快，4月1号他的粉丝数量还不到300万，到4月25日，粉丝数量已经达到了4542.6万，在近这一周更是增长了2000万，堪称是滚雪球般的指数级增长。今天我们借着近期抖音上爆火的刘畊宏，来聊聊短视频直播内容的稀缺性。

他的一场直播，同时观看人数可以维持在350万人，累计观看突破千万，直接带动起了全民健身的热潮。

已经有品牌商愿意花50万仅仅是在直播中放个产品，露个脸就足够了。

在这么短时间内，做到如此夸张的成绩，我们几乎找不到类似的案例相媲美。

所以，我们必须严谨的说一句，这样的成功是有着偶然性的，任何说可以去复制出同等效果的人和机构，不要信。

当然，在偶然性的背后，刘畊宏的内容（也可以理解为展现形式）是有着可以被总结的价值点，这样的知识才是值得我们去学习和分享的。

刘畊宏其实一开始并没有拍健身相关的内容，而是借助于宝爸和明星身份拍怎么教育小孩的内容。但是宝妈类的视频太多的人群在做，很大突显出来，而且平台这边因《关于加强网络文化市场未成年人保护工作的意见》，明令禁止网络平台出现网红儿童和过度消费的情况。所以平台给的流量太少。

那么，为什么定位到体育健身就能大火呢？一方面，从冬季奥会之后，抖音在去年12月28日发起短视频健身活动“DOU动计划”,号召有体育内容创作能力的个人及机构在抖音创作，你来我就给你流量。而且还有一个偶然的机会，刘畊宏在上海，上海目前正在处于封控状态，2500万常住人口只能待在家里依靠互联网来满足精神需求，这是平台和疫情所带来的线上机遇。另一方面，体育健身有很多细分领域，刘畊宏选择的是健身操，这有什么特点？观赏性强，时间短，重要的是简单好学，重复度高。那么，还有一个问题，即使是细分垂直的健身操，也存在类似的账号，看的人并不多，为什么刘畊宏就能火？我想，更重要的是在于内容的稀缺性。

这种稀缺性有什么特点？引导用户而不是迎合用户。关于这个问题我们思考了很久，短视频直播的内容到底是需要迎合用户，还是引导用户？

我觉得对于企业级账号来说，引导会比迎合更加重要。

虽然迎合用户确实也可以取得成功，但我认为迎合，是代表我跟着用户身后跑，给他一个他想看到的内容，可能做到后面就是一个搬运者或者是热点新闻的科普者。

大家会看你，但不会记住你，信任你，因为你的内容不够稀缺，没有观点，我在别人那里同样可以看到，甚至我自己也能想到。

而企业级账号是需要可以触达转化的用户，需要给予稀缺的价值，让用户信任我。

所以，我们去对比刘畊宏以及一些数据非常好的账号，看到他们都是从迎合用户转变为引导用户，也就是说内容生产者跟用户的关系是不对等的。

无论他们提供了什么样的内容，用户都会去相信内容生产者的判断力，愿意去点赞，这就包含了一个稀缺性，我比你高明，我节省了你的认知和时间。

在未来短视频平台内容竞争越来越激烈的情况下，给自己一个高明的角色去引导和教育用户会更具备生命力。

原因是在于现在的人们焦虑的东西太多了，当所有人都在放大焦虑的时候，用户就要躺平了。

就像刘畊宏会制造焦虑吗？会，没有焦虑就不会唤醒用户的需求，但比制造焦虑更重要的是给解决方案。像我们工厂，专注坚果代加工，给客户提供一站式解决方案，从产品的配方到包材和市场分析等一站式服。

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