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森林老爹坚果零食代工厂浅谈短视频直播对企业的重要性

来源: | 发布日期:2022-07-11

森林老爹坚果零食代工厂浅谈短视频直播对企业的重要价格,我们经常能在网上听见这样一种说法:“互联网把线下的生意都抢走了;电商包括今天的短视频直播,都对传统商家造成了巨大的冲击,应该取缔互联网平台,不准用短视频直播带货。”我每次看到这样流于表面的结论,都特别诧异。难道曾经汽车抢走了马车的生意,我们就要回到马车的年代吗?效率的流通方式冲击了低效率的流通方式,让一部分跟不上时代的企业面临困局,就要有效率的流通方式消失,回到过去吗?即使回到了过去,这些企业能做的下去?能基业长青吗?商业本应该就是朝着有效和方便用户不断前进,电商的效率源自哪里呢?互联网平台跨时空的特性,让少数平台聚集了全国的消费者和商家。对商家来说,商家可以减少传统地推和经销商的中间环节,利用互联网做好营销,形成规模效应,摊薄固定成本,更多的让利给消费者。对消费者来说,互联网减少了信息差,网上的东西便宜,选购起来也方便,自然心甘情愿的成为了流量。电商的本质,其实也是流量的生意。

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有了流量,就能更好的积累需求,更好的放大规模效应。有了流量,就能长期保持自己在流通环节中较低的“单位利润抽取”,更多把利让给消费者。当我们明确了电商的本质之后,就可以在这个基础上进一步探讨短视频直播电商。短视频直播电商本质上以“内容”吸引用户,流量成本更低。传统电商是人找货的搜索模式,先聚集商家,再去引导流量,平台扮演的是一个分发流量的中台。相对来说,只有用户有了购买需求,才会想起去平台浏览购买,就像你要做菜了,才会想到去菜市场选菜,但大部分时候,你肯定是没有动力呆在菜市场的。所以,平台要买流量进来,商家也要相对应的向平台购买流量,好让自己的排名靠前,让更多人看到自己,让更多人看到自己,流量的成本保持在一个缓慢上升的阶段。从本质上来说,短视频直播电商也不会彻底的颠覆掉传统电商,而是一起发展,从搜索向内容进化,包括在电商平台上的产品展示更多用短视频来展示,同时也能兼顾着用户主动搜索的企业级需求。对我们这些企业来说,今天的短视频直播是难得的营销机会。特别是对于中小企业来说,短视频直播是一个相对廉价的流量获客渠道,一个相对好的的品牌曝光渠道,也是一个能够深度展示公司品牌和业务的流量转化平台。力所能及的去利用这些机会,有智慧的去大胆实践,才是每位企业在这个时代必须去做的事。

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