森林老爹坚果代工厂浅谈直接播带货是企业营销方式变革的起点

森林老爹坚果代工厂浅谈直接播带货是企业营销方式变革的起点。东方甄选热搜来的迅猛，去的也快，东方甄选在经历了爆火之后，逐渐没了什么新闻。但是等你在去关注的时候东方甄选也做了自己的APP，和京东、顺丰达成了物流合作，下载量一下就超过了20万。所谓铁打的平台，流水的一哥，如果把自己的未来交到第三方的手中，持续给平台打工，这不是一家有想法的企业应该做的事。所以，直播带货是企业营销方式变革的起点，而不是一个终点。当然，说东方甄选自建APP是想要脱离抖音，那也是不太现实的事，以直播电商为主业的公司，离开抖音就失去了大量的流量来源。直播是很好的工具，是渠道，依靠直播带货进入农产品赛道，做出一个自己的品牌才是新东方转型的目的地。

为什么俞敏洪会选择做农产品呢？我想一部分是俞敏洪自己所说的“乡土情结”，另一部分就是农产品还缺乏头部品牌。但这也有一定的原因。在大量的翻车带货中，我们可以看到农产品品类众多，什么牌子都有，良莠不齐，而且退货率奇高。一方面是品控的不稳定，存在季节的实效性，另一方面，农产品难以储存、存在一定损耗率的特点，对于冷链、物流的配套要求很高，这些因素都在无形之中拔高了产品价格。但是对普通的消费者来说，高价的农产品又不符合心理预期。如何解决这个问题，新东方选择了自建平台，整合供应链资源，打造农产品的新品牌。只有品牌，才能有机会留得住流量，才能撑得起高溢价，让企业持续发展。目前，抖音的直播带货是东方甄选的流量入口和品牌阵地，未来是自建流量池，持续撬动公域流量，把公域流量沉淀到自己的品牌私域当中。对我们企业来说，不管今天是直播带货，还是短视频，都是企业进行变革的起点，是企业做好全域营销的一环，让自己对平台有价值，能从平台里获得客户。接着就是能与客户建立持续的联系，从公域到私域的官网、app，让平台流量能为我所用，构建全域营销的脉络，打造属于自己的品牌。当然，话说回来，对中小企业来说，能进行营销变革，在短视频直播的浪潮中挖掘到商机，获得客户才是重要的。

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