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森林老爹坚果代工厂浅谈直接播带货是企业营销方式变革的起点

来源:单仁行 | 发布日期:2022-09-16

森林老爹坚果代工厂浅谈直接播带货是企业营销方式变革的起点。东方甄选热搜来的迅猛,去的也快,东方甄选在经历了爆火之后,逐渐没了什么新闻。但是等你在去关注的时候东方甄选也做了自己的APP,和京东、顺丰达成了物流合作,下载量一下就超过了20万。所谓铁打的平台,流水的一哥,如果把自己的未来交到第三方的手中,持续给平台打工,这不是一家有想法的企业应该做的事。所以,直播带货是企业营销方式变革的起点,而不是一个终点。当然,说东方甄选自建APP是想要脱离抖音,那也是不太现实的事,以直播电商为主业的公司,离开抖音就失去了大量的流量来源。直播是很好的工具,是渠道,依靠直播带货进入农产品赛道,做出一个自己的品牌才是新东方转型的目的地。

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为什么俞敏洪会选择做农产品呢?我想一部分是俞敏洪自己所说的“乡土情结”,另一部分就是农产品还缺乏头部品牌。但这也有一定的原因。在大量的翻车带货中,我们可以看到农产品品类众多,什么牌子都有,良莠不齐,而且退货率奇高。一方面是品控的不稳定,存在季节的实效性,另一方面,农产品难以储存、存在一定损耗率的特点,对于冷链、物流的配套要求很高,这些因素都在无形之中拔高了产品价格。但是对普通的消费者来说,高价的农产品又不符合心理预期。如何解决这个问题,新东方选择了自建平台,整合供应链资源,打造农产品的新品牌。只有品牌,才能有机会留得住流量,才能撑得起高溢价,让企业持续发展。目前,抖音的直播带货是东方甄选的流量入口和品牌阵地,未来是自建流量池,持续撬动公域流量,把公域流量沉淀到自己的品牌私域当中。对我们企业来说,不管今天是直播带货,还是短视频,都是企业进行变革的起点,是企业做好全域营销的一环,让自己对平台有价值,能从平台里获得客户。接着就是能与客户建立持续的联系,从公域到私域的官网、app,让平台流量能为我所用,构建全域营销的脉络,打造属于自己的品牌。当然,话说回来,对中小企业来说,能进行营销变革,在短视频直播的浪潮中挖掘到商机,获得客户才是重要的。

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