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森林老爹坚果加工厂浅谈品牌的创新比内卷重要

来源:单仁行 | 发布日期:2023-06-10

森林老爹坚果加工厂浅谈品牌的创新比内卷重要。当我们挥手告别三年的疫情,经历多轮周期,又在期盼经济复苏的时候,我见到的大部分企业家,都在关注着利润和规模的变化。 唯独很少有人谈论到这三年品牌和消费者的变化。 也许,对今天很多企业来说,比起眼下的生存问题,品牌似乎有点遥远。 但市场总比企业营销变化的要快。我们可能没有注意到,今天的品牌正在进入一个备受“折磨”的时代。为什么会是备受“折磨”呢? 对于品牌来说,今天的消费者和市场正在呈现出“矛盾又交织”的特点。在疫情过后,消费者更加关注自身精神的舒适度,特别是对于Z世代来说,产品不能只提供功能价值,还要抚慰心灵,彰显个人的价值理念。

森林老爹坚果加工厂浅谈创新比内圈更容易破圈

也就是今天的消费者从追求物质功能的满足,更向前走了一步,追求物质、精神、价值观的三重认同。 这是今天消费理念的重要变化。现在人们销费都是很理智的销费,所以市场这块很也低迷,像我们的坚果市场这块,进口的原料成本都在涨,而且零售这块的价格都在降。这就导致现在的市场乱的一个现象,很多品牌因价格的原因都在压供应商的价格 ,或是调整原料。但这不是长久的事。我们在给予顾客产品质量的利益之外,还需要满足他们的情感需求和身份认同。过去的传统企业,注重产品的质量和创新,本质上是为产品生产服务,即使有了数字化的加成,也依旧是为规模化生产去服务。 企业大多时候,其实是站在自身立场的产品导向去思考,生产更多、更好的产品。所以,在今天互联网高速的发展下,当我们进入到短视频直播时代,距离用户越来越近,我们能直观感受到用户渴望的氛围感、参与感、被关怀感,个性的表达,是他们购买决策的重要依据。产品越来越成为一种基本要求,在产品之上的价值创新,品牌对于用户的承诺,成为企业改造升级和开辟新赛道的切入点。企业需要为用户的个性化需求服务,甚至是多元化的需求服务,朝着用户的心理预期不断前进。当然,关于这种变化,“现代营销学之父”菲利普·科特勒先生也早有预言,他说: 企业会以越来越快的速度复制彼此的优势和战略,让差异化越来越难以实现,企业之间会变得越来越相似,利润率也会随之降低。 这对应的就是产品同质化,以及信息差被拉平后,竞争门槛降低带来的利润减少。 你看,不光是用户在挑选企业,不断增加的对手也在内卷,加速淘汰的进程。所以,怎么去塑造一个被用户认可的品牌显得尤其重要。 除开我们前面提到的情感和精神需求之外,我分享三点: 从业务出发,思考哪些是我们的核心业务,能够带来长期、持续的利润。对于没有被用户主动认知和关注,没法产生回报的非核心业务可以考虑去掉,因为它很难构建品牌的核心优势。 只有企业所熟悉,有基础的核心业务,才有希望成长为用户心智中有一席之地,甚至是唯独的品牌,成为企业增长的关键引擎,获得用户的优先选择。 

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【责任编辑】开心果

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