森林老爹坚果代工厂浅谈企业走进全域营销模式和流量

森林老爹坚果代工厂浅谈企业走进全域营销模式和流量。上世纪50年代，美国进入到像今天中国一样的高速发展期，拥有消费意愿和消费能力的中产人群开始急速扩大。零售业为了应对流量迁移，经营模式进化到了品牌连锁超市。到了上个世纪70年代，技术的进步使得信用卡逐渐被推广开来，消费数据库开始建立，品牌商对现有客户进行分类管理。零售业进化到了垂直品类深耕的阶段，Best Buy这些品牌用低价和品类覆盖，开始去征服消费者。进入了互联网时代，流量不可避免的转向线上，零售又一次发生进化。到了移动互联网和视播时代，更多的平台和新模式涌现出来，零售业的发展，更加成为了一场模式和流量的游戏。

那么，把视角转回到我们，当互联网+消费发展到今天这个阶段，摆在我们面前的，是什么样的流量环境和模式呢？从总量上看，流量增长放缓，而且出现了明显的分流。短视频直播的出现，进一步降低信息传播的门槛，新兴流量从图文转向视频化，但其他渠道和平台仍然有相对可观的人群。每个平台都在分割走一部份流量，品牌商既要追逐线下场景的人流量和评效，也要在线上获得顾客，维护住每个渠道的流量池，在新兴平台上种草拔草。从构成上看，90后占据消费主力军的地位，Z世代逐步崛起。他们生长于中国经济高速发展的大环境，切身经历了电商平台从无到有、消费选择从单一到多元的变化，他们的独立、思辨意识超过前几代人，对于消费有了更高的追求。总结起来，即“追求个性”，但又“选择理性”。这对于零售品牌来讲，就是一把双刃剑。好的一面，个性化需求和碎片化的流量，让市场有了进一步细分的动力和可能，你占据一个细分市场，聚合全域平台，足以让品牌成就一番事业。但消费者越来越难伺候，流量越来越分散，也对品牌的方方面面提出了更高的要求。

近五年以来，零售品牌商们也在思考对策，全域经营正在被越来越多的企业当作解法。为什么会是全域经营？所谓全域，不仅是全平台的布局，更多是把线上线下联合，私域公域打通，从中国到跨境打通。对于消费者来说，线上线下打通，意味着消费场景从过去的现实+网络两种结合为一种，所见即所得，消费者能享受到更大的便利。对企业来说，线上线下的打通意味着更多：线上线下结合能提高品牌对于经销商的控制，帮助品牌更好的实施定价、促销策略。私域和公域的结合，帮助品牌增强对流量的拉新、留存和转化能力。这种经营形式所体现出来的思想，就是消费者越来越难伺候的大环境下取得成效的关键：在过去20年的发展中，各种各样的营销渠道太多了：比如经销商网络、收银系统、会员系统、企业官网、天猫淘宝、京东、小程序，以及这几年兴起的短视频直播。如何把这些渠道连接起来，实现线上线下打通，公私域结合就是全域经营的关键目标。所以，渠道整合能力是企业实现全域经营的核心能力。当然，渠道有千百种，单讲一句渠道整合能力有点“高屋建瓴”，我们得把这个能力继续拆解。

想整合渠道，必须先整合数据，也就是把更多顾客的数据在平台沉淀。同时把各平台数据整合在一个数据库中。今天很多企业布局全平台，但每个平台的数据都是割裂的，成为了“数据孤岛”，没有人去统一分配和整理这些数据。零售品牌首先要意识到数据的重要性，然后才能从技术层面上去实现渠道的整合：比如统一的用户识别码，数据之间的去重、覆盖、补充，以及实时传递、交换，这需要一个好的工具，像单仁牛商的视播系统就是统一全平台发布内容，观测和收集数据，帮助不同渠道的数据实现匹配和链接。在企业当中，会同时有多个部门与顾客发生着交互：销售部门的线下、线上接触和销售；市场部门的广告投放、引流；售后部门的服务。不同部门、不同场景也应该去整合。销售部门的数据，要反馈到市场部门广告的制作投放，售后部门收集到的反馈也要能给到销售部门营销方式。而同消费者之间的差异性会越来越大，企业可以通过一部分标准化产品满足大众需求。但更多的个性化需求，需要企业布置一张公域私域的大网，用特定的场景和解决方案把顾客留下来。

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