什么叫必经难题？

什么叫必经难题？ 不管你是TOB还是TOC，是上天造飞机，还是下海拧螺丝，你都会遇到的难题。 在市场经济学里，可以简化为一句话： “我的顾客是谁？我应该给他们提供什么？” 在初创期里，我见过不少创业者用生命写下的教训。 那些立志为市场创造出新的产品和价值，一头冲进主流大众市场里厮杀的创业者，通常很难生存下来。 为什么呢？一个简单的问题，你说大象容不容易踩死一只蚂蚁？ 如果蚂蚁执意要挡在大象前进的路上，只会被轻松的碾过去，这不光是实力上的差距，大众市场很难接受一个籍籍无名企业生产出来的东西。

但如果蚂蚁依附在大象身下，瞄准着大象的空地，大象可能永远都踩不到你。 对于初创期的企业来说，新产品、新技术的目标对象是吸引少部分尝鲜者和早期使用者，依靠他们不断发展新的顾客。 而且，我们讲创新，不要把它动不动就定义成“颠覆一切的创新”。 实际上，创新并不一定需要企业进行特别复杂的技术变革，甚至都不需要给主流市场的客户提供更好的产品。 相反，它可能只是现有成熟技术的重新组合，它甚至可能与技术进步关系不大，只是涉及细分市场中被忽视的需求或者创新的需求实现模式。 因为只有在远离主流市场的新兴市场，客户才会重视这些新产品的价值。就像我们看很多主流市场的老牌企业，他们稳步提升的较大开支就是营销和投资了。 因为到这个时候，不是打天下，而是守江山了。 企业需要不断在大众市场中霸屏刷榜，彰显存在感，无时不刻地在消费者心中灌输“品牌=品类”的概念，通过各类媒体和渠道建立决策者、购买者、影响者、使用者、传播者五大人群的社会共识，让大家一想到品类，就会想到我，就会优先选择我。

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