为什么巨头也没能拦住小企业？

为什么巨头也没能拦住小企业？在11月28日，拼多多发布了第三季度堪称惊艳的财报，营收、利润远超市场预期。当天晚上，拼多多美股市值一路飙升，一度超过了中国的电商平台阿里巴巴。就连马云都忍不住在阿里内网赞叹，祝贺拼多多过去几年的决策、执行和努力。同样，马云也在强调，阿里要变，要改，所有伟大的公司都诞生在冬天里，谁都牛x过，但能为了明天、后天牛而改革的人，并且愿意付出任何代价和牺牲的组织才令人尊重。拼多多这个2015年才成立的企业，花了3年时间在美股上市，又花了5年时间就已经比肩甚至超越了电商巨头阿里。为什么这个发端于下沉市场，毫不起眼，甚至被巨头无视的小企业，能成长到这样的程度？

我们纵观商业历史，为什么一些鼎盛时期的大企业，总会被小企业在同一个领域挑翻，甚至挡不住他们的成长？但是，要从根本上来说拼多多为什么能比肩阿里，甚至在市值上超过阿里，我们还需要透过外表，回到双方的能力画布当中。 “低价”是拼多多的标签，这一点地球人都知道，但仅仅是低价，还不足以让拼多多突出巨头的重围。 阿里有淘特、1688，海外还有TK，有Shein。 价格优势，只是拼多多商业模式跑出来的结果而已。 我想有两个核心的原因，值得我们去思考。 “本分”，这是拼多多的文化。 本分是什么？ 就是要搞清楚自己的定位，我为谁服务，为谁创造什么样的价值，我应该去做什么，什么事跟我无关，那就碰都不要碰。 其实，这也是拼多多创始人黄峥，被段永平带去巴菲特午餐上学到的理念，他说从巴菲特那里，他学到了一个非常简单，但威力巨大的知识，那就是保持本分，尊重常识。 所以，我们去回顾一下过去几年的拼多多，他基本上就在电商这一个领域里面发展，包括去整合供应链，再利用Temu把中国供应链从中国带到全世界。 他们做的很简单，目标也很直接，包括拼多多、Temu上的服务体系，用户觉得不好，那就直接退钱，商品送给你；还有商家，我给你一个合适的价格和利润空间，你愿意接受，我就给你流量；甚至是拼多多的员工，我给你合适的薪水，你就要发挥你应该的价值。 

虽然确实卷，但拼多多就是在电商这一条赛道上，朝着一个目标卷出去，卷到国外去了。但阿里这些年却走了不少弯路，就像阿里近期刚刚关掉了达摩院、罗汉堂，投了100多亿全打水漂了。 为什么要关？ 因为这不是阿里所擅长的领域，跟他的电商业务没有任何关系，也带不来任何价值。 其实，阿里这么多年，除了投资的阿里云，能够赋能给其他的企业去使用之外，像阿里投资的很多企业，比如芯片、百货、外卖等等，几乎都没赚到钱，反而还要靠电商业务去输血。 海外投资的Lazada本来是一个很好的走出去的机会，但后面还是没能把中国的供应链带出海。 这些庞大的业务体系，多元的商业版图，严重牵扯到了阿里在核心业务的精力。另一个就是对媒介资源的利用。 今天进入到短视频直播的视播时代，电商平台只是商品交易的媒介，它的传播速率越高越好、耗能程度越低越好。 拼多多从一开始基于社交“砍一刀”到“百亿补贴”、再到利用超级碗、谷歌、脸书这些社交平台和大型活动宣传Temu，都获得了巨大的流量关注。 这其实比拼的就是对于媒介进化的判断力和执行力。 对我们很多企业来说，未来能不能从激烈的竞争中突围呢？ 这两点都需要我们注意，首先，要坚持在自己擅长的领域一步步拓展；其次，就是如何提高我们对于媒介资源的利用和效率。

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