在市场的内卷下企业如何突围

在市场的内卷下企业如何突围。当市场告别了习惯性的增长，我们很多企业家触目所及的，都是无休止的商业竞争。 很多人都在抱怨，今天不是在围绕着“价格”进行内卷，就是围绕着“成本”做压缩，不敢投资，担心扩张，厌烦内卷。 在这样一个增长放缓的背景下，时代真的没有给予创业者们更多的机会了吗？有没有不一样的样本出现？在内卷市场之下，我们又如何搭上时代的列车进行一场突围？不管是在高速成长的经济发展期，还是在经济低迷甚至经济下行的时代，创业者永远不缺机会，缺的是发现机会的眼光和抓住机会的能力西方企业近50年的发展已经验证了这一观点，即使在整体市场需求放缓，供需平衡甚至供大于求的市场，仍然有着新的增长机会。 

来自于三大方面：新技术发展带来的新市场机会，细分市场需求变化带来的市场机会，营销变局带来的营销机会。2010年到2020年，移动互联网兴起，我们快速从3G到4G，又迈向5G，与之相关的各种行业，比如说智能手机、通信行业都得到了非常高的增长，像华为就是一个典型代表。 2020年之后，新能源产业率先突破，产业发生新老替代，像隆基、宁德时代、比亚迪成为新能源产业的领头羊。 2023年，Open AI革命般的人工智能，又给我们的未来打开了一角。 虽然目前微软、谷歌，中国的互联网公司仍然处于领前地位，但市场经验告诉我们，后面赢家并不一定是他们。 其次是人口结构变化带来的创业、创新和企业涅槃成长的机会。除了技术的变动引发新旧产业的替换，为创业者带来创业机会之外，人口结构变化同样会带来新的机会。 就像中国的养老市场、老年市场，这些以往还没人注重的细分市场，未来一定会成为巨大的赛道。 而且，这些新市场的成功者并不是原先服务的企业，反而是新进入者占领了市场，成为了赢家。 包括由人工智能带来的工业机器人、家用服务机器人，也会成为未来细分市场当中重大的机会。 营销变革带来的机会，主要在于传播技术的升级，以及流量聚合效应带来的机会。比如曾经从线下到线上的电子商务、搜索电商带来的机会，因为5G落地，短视频直播兴起，社交平台变化所带来的高增长机会。 我们企业在变化当中，就要考虑到自己怎么去抓住这样的机会？我的发展战略是什么？是成本领前战略，还是差异化战略？很多企业缺少清晰的战略指导。 什么是成本战略？ 这种战略往往服务于大众市场，需要同时具备两种能力，一方面是对大基数目标市场深度洞察和细分的能力，另一方面是产品标准化，满足大众需求的能力。 虽然对所有企业来说，都需要控制成本，但作为核心竞争战略，成本战略往往是大品牌、大公司会采用的战略。那对大部分中小企业来说，特别是创新者，初创企业来说，更需要采用差异化战略进入市场参与竞争，我们也把这种战略叫做细分市场战略。要想在细分市场做出规模，就必须加上互联网营销的能力，特别是今天的短视频直播为载体的全域营销能力，才可能把这个战略发挥到极限而来，产生规模化的效果。

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