2024年B2B平台的营销趋势

2024年B2B平台的营销趋势。一直以来，相较于高举高打，力求在大众市场取得最为广泛知名度的B2C品牌营销不同，B2B营销显得低调和传统。当然，这也有着客观因素，不单是单价比较高的大宗交易，还是更长周期的服务和解决方案，都让2B业务的决策链条更加复杂。这些特点也让我们觉得，B2B的营销好像并不需要多高的曝光度和宣传的创意。但现在，情况已经不同了。在视播时代，B2B营销不仅需要企业对垂直领域有深入的认知，还需要洞察目标人群的画像，结合全域营销，来打动更多的潜在客户，进行有效触达和转化，长短结合的视觉营销，会占据主导地位。 

在短视频直播兴起的几年里，用视频内容进行叙事变得越来越重要。 不仅是因为视频可以把复杂的信息压缩成容易理解的直观效果，更在于它能够提供丰富多样的体验。 不管是产品演示、品牌故事，还是客户评价、合作案例，都可以通过精心制作，来满足不同领域客户的特定需求和兴趣。 这是一家企业打造动人叙事、提升品牌信任、推进客户之间彼此关系的重要方式。当然，我们从内容创造的角度来说，短视频可以带来高频的曝光、触达、引流，但如果要在一个行业里形成优势品牌的地位，企业还需要做什么呢？ 我们还需要懂得长短结合，用长内容进一步带来信任感。 包括在我们的官网、平台账号、第三方的公关，或者是传统电商包括B2B平台账号，要把企业的形象、产品、品牌理念、客户案例这些可以快速增加信任、丰富买方决策依据的重要元素用长视频内容做好，一定不能只依赖短视频。我相信，在视觉营销逐渐成为主导力量的B2B营销领域，企业在多平台、多账号的布局之外，既要把高浓度的内容进行压缩，高频触达用户，带来更多的观看，同时，也要借助于中长视频，在公司的官网或者相关平台账号当中做呈现，完成B2B从展现、了解、咨询到交易的深度路径。 先短后长、长短结合能够给B2B营销带来更好的表现。

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