从经营者角度，怎么看李佳琦和花西子

从经营者角度，怎么看李佳琦和花西子。昨天一天10个热搜里，有9个都是关于李佳琦和花西子的话题。起因就是大主播李佳琦在9月9号的直播当中，给花西子品牌一支79元眉笔带货的时候，面对粉丝嫌“贵”的质疑，破防回怼： “79元很便宜了，要支持国货，你买不起，有时候找找自己原因，这么多年工资没涨，有没有认真工作”。 有的人觉得，这是讲出了刺耳的“真相”，有的人说主播不应该这么说话。 其实，从一个企业经营者的角度看，这背后是对于流量追求和模式依赖的一种反噬，也是创业者心态的一种反噬。 当然，这件事发生挺好的，它揭开了很多企业对于直播的幻想。花西子和李佳琦，都是吃到了国潮崛起的红利者。

 严格意义上说，国潮一个标志是在2020年11月，日记通过淘宝、天猫这些电商平台成为美妆头部企业，成功在美国上市。 随后，橘朵、花西子这些国产品牌照猫画虎，依靠网络营销，特别是短视频直播迎来爆发式增长。 我们总结了两个所谓“国潮崛起”的公式： 营销上：5000条小红书+2000篇知乎+若干条抖音短视频+头部主播直播带货＝一个新品牌。产品上：民族自信+仿古设计+上新速度+国产情怀=一个新品牌。 大量的国产品牌，都是靠着这两条公式，依靠外观设计抓住了大众日渐崛起的文化自信心。 同时，利用短视频直播在营销上的破坏性创新，配合头部大主播汇聚流量，集中变现，在短时间内就完成了很多企业梦寐以求的蜕变。 这是国潮崛起背后的公式，也是诸多企业拿来就复制的商业模式。 简单有效，这就是来自于外部市场的机遇。 但此一时彼一时，机遇握久了就会成为一种桎梏。在国潮崛起后，我们一度认为这是“国产品牌实现平替”的好机会。但李佳琦和花西子一出事，我们才发现，“国产平替”好像还只是流量意义上的平替。比起世界品牌，国产品牌的优势，是更加了解中国的社交平台，在产品和研发上还不具备真正的壁垒。 一个代表就是，几乎所有国产彩妆品牌，都没有自己一条独有、完善的供应链，就连生产的工厂也没有。那么，李佳琦就很明显构成了一个大客户风险。 一个明显的区别，花西子敢像欧莱雅一样，把好的优惠放在自己的直营店铺吗？ 答案是不敢。 因为李佳琦不仅是占据花西子20%营收的大客户，他还是你的直播渠道，你要给佣金，还要去分利润，因为你不能失去这20%的营收。假如失去了，你的产能就会成为库存，你的团队就闲在那里没法创造价值，你就失去了重要的直播渠道，你其他赚钱的产品就可能变得不赚钱。 这就是大客户风险，而且这个大客户不是一家企业，是一个主播，你只有喂饱了他，你才能考虑自己赚钱的事。 我听了都觉得恐怖，这就是一种营销路径的依赖。 所以，再次警告，企业不能把直播简化成我去找一个头部主播带货，我躺着赚钱就行了。 主播能帮你解决产品问题吗？能帮你解决企业发展的长周期问题吗？ 一万个主播都不行。 在商业里，不是不能去借力，但你要找的是赋能机构，是帮你走路，不是代替你走路，核心还是得掌握在自己手里。 

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