品牌的重要性，品牌的市场

品牌的重要性，品牌的市场。对企业的发展来说，我们总希望能遇到一个风口，享受到营销或者技术革命所带来的市场新机遇。一看到好的机会，大家总会争先恐后的一拥而上，认为自己就是那个幸运儿，成为市场当中笑到后面的人。 但实际上，真正能活到后面的玩家非常少，就那么几家企业。 就像新能源汽车的风口，每个车企都希望自己成为用户的心头好，抢占终端的市场份额，这个过程中死了不知道多少企业，就连比亚迪也一度认为自己等不到春天。 但是，我们可以发现，在这些车企背后，比如像宁德时代这样的公司，他们其实没有到前端去卖汽车，也没有去卖太阳能相关的产品，而是选择给新能源应用提供解决方案。

 所以，我就在想，企业其实不一定非要做一个终端的大众产品或者项目，你可以为那些正在竞争的行业提供后端的支持，就像英伟达、宁德时代一样。 我们很多企业对品牌有一个错误的认知，大家总觉得，我必须要到终端的消费市场获得大众认可，特别是在C端市场里有非常高的出名度，我才叫品牌，我在同行有有出名度，那不算品牌。 其实，品牌有三个重要的维度。首先一个维度，品牌是要在目标市场里具备出名度。英伟达在全世界想要做AI大模型公司当中，有着极高的度，包括像英伟达后面的台积电，在3C电子的品牌当中，同样具备很高的闻名度。 博世、宁德时代在所有的新能源汽车、新能源电池当中也具备很高的闻名度。 没有人认为它们不是一个有名的品牌，它们在B端的出名度会逐渐传导到C端。 第两个纬度，品牌塑造一定要拉高声调，形成目标市场的首推。 也就是对终端企业来说，我采购你的品牌更放心。更加能够彰显自己的产品质量，或者是彰显自己的品位。就像中国手机厂商会指明自己的芯片来自高通，自己的相机来自于徕卡，这就是一种质量的保证。 如果品牌可以塑造到这样的程度，成为目标市场的首推，那这就是一个好品牌，不管是在C端市场，还是在B端市场。 第三个纬度，品牌一定要有溢价。 什么是溢价？ 就是比其他的同行相比有更高的价格。 溢价是怎么诞生的？ 我近期自己买了几个固态硬盘，一个8T花了360多元，结果我们专门负责做运维的同事一看，说我买错了，这个硬盘不好，连接不稳定，速率也比较慢。 后面我一查，那些大品牌1T的正常价格，都要在300到400之间，因为我买的是个白牌，它确实很便宜，但产品质量是不太稳定的。对任何的服务商来说，做品牌其实就是要严格控制产品的设计、生产和产出的标准体系和管控体系，同时把服务的质量做好，逐渐形成一个标签。所以，对中小企业来说，我们今天去向专精特新靠拢的时候。一定要提前选择好自己的目标市场，这样才能确保我们在这个市场里，能够真正拥有更高的出名度，变成客户的首推 愿意给我们溢价。

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