国货品牌的甜蜜困境是糖果也是枷锁.

国货品牌的甜蜜困境是糖果也是枷锁.。似乎每一年，国货品牌们都能得到几次突如其来的“偏爱”。 当花西子因为大主播的发言被千夫所指之后，消费者的偏爱迅速转移到了国产老品牌“活力28”和“蜂花”的身上。蜂花是靠着高性价比的产品，以及各种穷鬼段子蹭上了热点。活力28直播间的三个“小老头”主播更是火的“莫名其妙”。三个中年男人不懂直播话术，不会发直播间福袋，不懂平台的玩法。但他们5天涨粉超过300万，直播11场，场均在线人数10万，直播销售额在1000万到2500万区间。 看着确实让人羡慕，谁不想被消费者“偏爱”呢？ 但是，这种“偏爱”，也是国货品牌的甜蜜困境。

 突如其来的流量和销量，是短暂的欢愉，还是持续的增长？我要不要扩大产能，追加投资呢？其实，我们回过头想想，为什么国货品牌在这两年会获得“突然的偏爱”？ 关键的原因，当然是因为“国货”这两个字。 国人朴素的民族情怀非常容易被媒体激发。 像去年315晚会曝光了康师傅、统一使用“土坑酸菜”的丑闻。白象只靠了一句“没有合作，放心吃”的微博，一周涨粉30万，一个月直播销售额1500万。 在特殊的事件营销下，国货品牌哪怕只是做了基本的遵纪守法，也让消费者有一种亏欠感。 如果国货品牌做了一件值得夸奖的事情，再卖个惨，消费者的同情心更就压抑不住了。 就像鸿星尔克在2021年7月，向遭受特大暴雨的郑州捐款5000万。 但真正让消费者在鸿星尔克直播间“野性消费”的原因，是他在捐款时连年亏损的新闻。 不是同行衬托的好，就是“卖惨”。这就不能不让我们思考一个问题： 为什么消费者以前不爱我？实被偏爱的国货品牌们心知肚明，消费者爱的，其实是那个人设。 他们心目中的国货品牌，有圣人般的良心。你得20年不涨价，你得和同类外国品牌做到一样的品质，但是价格只能卖人家的一半，最好你还得过的很惨。 但殊不知，哪个品牌不吃肉，不喝汤？ 有没有一种可能，是他们曾经没有吃肉的能力？对品牌来说，很可怕的一点就在这里： 这种人设是国货们为了生存不得不做的妥协，却被媒体和消费者们强加了一道“人设光环”在他们身上。 国货品牌们要慎重，不能沉溺于一时的偏爱，就随随便便坦然接受这种人设，习惯靠卖人设挣钱，这是一件风险很高的事。 一是这种人设的维护成本过于巨大。 良心国货的利润率不一定非要“微薄”，但一定是“低于行业平均值”。 但品牌的持续发展必然要追求溢价。 人设立的太高，即使你未来做的没那么完善，都可能会遭到反噬。 比如鸿星尔克爆火后遇到“诈捐”争议，白象因为产品出现了活体蚂蚁，双方被推上风口浪尖。 靠人设吸引来的流量，走的比来的更快。 二是过分的强调人设，会固化品牌的形象，导致后期品牌转型升级非常困难。 就像喊了那么多年“高性价比”的小米，现在高端之路走的顺吗？如果国货在标签上，只有消费者添加的“廉价、良心”人设，它就不符合商业持续增长的基本逻辑。 因为这场流量盛宴，就像一出“变形记”，总有结束的那一天。 民族情怀是长久的，但民族情怀带来的消费，并不长久。消费者还是会用脚去投票。 决定了消费者选择谁，还是品牌的价值本身。

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