今年双十一还在持续，但有的企业已经做出了总结

今年双十一还在持续，但有的企业已经做出了总结。今年热闹的双十一还在持续，但因为活动时间的延长和预购，消费者不会再等到双十一当天集中购买了。这也就意味着很多品牌的业绩，基本上能够确定出一个大致的结果了。今年参与双十一的平台其实非常多，有天猫京东的老熟人，有抖音、视频号的新生代，还有小红书、B站这样的新秀。他们彼此之间也相互综合，传统的货架电商们添加了短视频直播，兴趣电商们除了本身的短视频直播，还继承了“搜索”的传统。 流量不仅是分散在各大平台，同时也会互相流动。 相对应的，各种业务和需求交织在全域当中，它可能是通过客户主动搜索来的，也可能是通过短视频直播的内容种草来，还有可能是看了KOL的推荐来的。

 各种各样你想得到，想不到的方式都有。 所以，即使再小的企业，只要肯做，动脑筋去做，在新的平台和渠道上，也有着展现自己，获得生意的机会。 但是，前提是团队基本功要很扎实，要有基础的行动能力，也要有完善的逻辑能力。我有个朋友他双十一自己直播的业绩还可以，他还想让别人来帮他一起做分销。但是，团队谈了好几天都没有谈成，原因在哪里？ 我们讲品牌进入一个新平台，一定要有一个概念“把商业还给商业”，你始终要有一个“价值交换”的思维。 平台为什么要给你流量呢？ 因为你的产品、内容或者是某种价值，能够把人留下来。同样的道理，别人为什么要帮你分销呢？ 要么就是你的品牌名字足够大，辨识度高，不担心卖不出去。 要么就是你的产品有自己的特色，搭配直播间的话术，或者是搭配某种特定的场景，转化率要比同品类更好。 所以，对不少传统品牌来说，不管是和达人合作分销，还是自己去直播，都不要把它当作是一件简单的任务，一定要有着相互支持的逻辑。同样的逻辑，对于我们很多企业来说，天猫、京东这一类电商平台，是负责销量的基本盘。 因为双十一购物节，大部分消费者都会提前做好购物准备，他们先要满足自己主动的需求，才有机会唤醒潜在的购物需求。所以，像抖音、视频号、小红书就负责弹性销量。 对品牌来说，要学会灵活投入，学会算未来的账。 今天的平台会越来越相似，不同是消费人群的比例、标签、喜好。 品牌要做的。不是一味押注某一个平台，而是以利润为核心，以目标消费人群为依据，以短视频、直播、图文、商场、分销为抓手，有逻辑、有方法的开展全域营销。不管是短视频、直播、图文，传播的形式只是外在的载体，核心是靠内容塑造价值，进入消费者的认知。 内容，是今天所有品牌与消费者建立联系的纽带，也是品牌在数不清的信息中脱颖而出的关键。 更多的品牌都需要依靠在内容上做加法，去把品牌打出去。 这不只是考验企业的人才、经验，更是考验企业整体的数字化能力，特别是对于AI工具的理解和运用。 如果别人可以一个人利用营销型AI工具，创造出普通企业十个人才能完成的内容，那么，品牌之间的竞争从一开始就已经注定了结局。追求爆款，但不追求低价的爆款。 今年的双十一，有一个隐形的主题叫“低价”。 很多爆款的根本原因就是价格压到了低于成本。  有能力做出一款爆款，自然是好事，我因为有特别的功能、场景、人群成为爆款。但如果只是因为我的价格低，我就成为了爆款，那不过是昙花一现，没有太长远的未来。 所以，我们要清楚一件事，当大家都在追求“更低价格、更低品质”的时候，从品牌角度来说，我们如果真的想成为一个品牌，就要去做产品和服务的升级。 品牌要成长，就必须要向上，走品质升级之路。

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