企业的增长逻辑和规律

企业的增长逻辑和规律，在疫情过后，我们也做过关于市场的分析，消费降级和消费升级并存，理性消费的呼吁和一场直播破亿的狂野消费同时出现。 这背后其实都是消费需求越来越差异化的表现。 我们要能理解为什么今天的消费者，会为了10块钱的东西斤斤计较，也会为了心头好一掷千金。 核心就在于，10块钱的东西，你有他也有，用起来也差不多，大家谁便宜我就买谁。 一掷千金的东西，只有它先出现在我面前，又跟别人不一样，在某个特定场景满足了我的需求，我在物理和精神上都得到了满足，我自然渴望得到它，哪怕有溢价。 所以，如果企业不能真切洞悉消费者的需求，占领不了顾客的心智，自然就很难获得增长。

 我们可以从渠道、场景和人群这三个维度来看，只要目标对象的兴趣发生变化，选择空间越来越多。那么，企业传统的产品结构，单一的品牌宣传就很难满足增长的要求。 你很难给出一个让顾客必须选你的理由，甚至你都到不了顾客的面前。 所以今天，任何一个企业经营者都要重新思考三个问题。 一，我的客户应该是谁，他们在哪，他们有什么特征？ 目标客户和客户画像，会在一定时间内相对稳定。 那么，另一个问题，就是我可以给他们提供什么？ 了解目标对象想要什么，企业就要对场景和产品进行分类，通过创造新的产品或服务，或者重新定义现有产品的用途。 然后，扩大品牌影响力，更重要的是用多渠道多账号，甚至多品牌覆盖全域营销网络，搭建营销矩阵，到达顾客的身边，激发他们的潜在需求，达到新的增长。第三个问题就是，围绕我的目标对象和定位，我应该拥有什么样的组织和模式，具备什么能力的人才和团队？ 我们之前有聊过，每个企业的增长都存在两大机会，市场变化和营销变化所带来的新机遇。 市场变化，属于外在变量，来源于宏观经济和产业更替，还有消费者的消费习惯变化，就像新能源产业和今天的短视频直播。 而营销变化，属于内在变量，来自于企业的增长逻辑和运营模式。 今天，经济复苏的希望看到了，但真正的复苏是一个艰难、长周期的过程，有人能复苏，但也有人再也复苏不了。 我们的企业仍然需要不断去满足新发现的需求和细分市场，确定自己的客户，找到产品升级的方向，不断做精、做专，做新。 这会是未来企业增长一个非常重要的逻辑和规律。

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