企业如何把流星留下来

企业如何把流星留下来。假日期间，一位做餐饮的朋友给我分享了一条抖音上的爆款视频。点赞超过1300万，转发接近1800万。一条视频直接拉动了百万涨粉量。 有的朋友非常羡慕，说这是“十年卖粉无人知，一条视频天下闻”，如果自己也能出个爆款视频该有多好，一个段子说不定就发财了。 确实，这是属于短视频所带来的一种传播奇迹，大量流量会集中爆发于某个作品，像这种千万点赞视频的播放量，保守估计可能都过亿了。 除了短视频，可能没有其他平台能够做到了。对企业来说，我们首先是以一个企业身份进入平台，流量固然可贵，可遇而不可求，但对企业来说，你的核心永远是转化，是品牌，是你的目标顾客。诶，难道流量不重要？ 不不不，千万不要误解了我的意思，流量可贵但不可求，在算法的控制下，所有人都在进行着赛马，没有谁敢说我保证我一直有流量。

 在流量之上，企业的核心一定是流量变销量的转化，一定是传播相关的品牌和产品，一定是撬动你的目标顾客。除非你的定位从一开始就不同。为什么我会这么说？ 借助于第三方的数据统计，在这条视频爆火之后，这个账号马上就进行了转化动作，连开了5场直播销售自己的螺狮粉。 观看数据确实不错，一场直播超过18万人，平均在线人数2000+。但是GMV只有可怜2500元-5000元。也就是说，他的直播GPM，还记得这个交易指标吗？平均每一千个观众下单的总金额只有13-27元。 这还是在螺狮粉客单价比较低的情况下。 所以，你看，问题就出来了，流量这么大，为什么没能带来更大的销量？因为大部分观众来到直播间只是来玩梗的，他是因为你的视频搞笑，过来找找乐子的，他不是奔着你的产品来买单的。从受众画像来看，直播间的受众以31-40岁人群为主，占比超过43%，但我们知道，哪个群体喜欢吃螺蛳粉？ 年轻人。 好了，受众画像刚好相反。所以，对于企业来说，不管是去用直播进行简单的产品零售，还是靠搞笑、娱乐一时得来的流量去带货，都不是正确的解法。 直播是直播，商业是商业，不是不能结合，而不是想当然的结合。 你想从过眼云烟的流量中，抓住销量的机会，流量、内容、产品、品牌创意、目标人群、应用场景都是我们需要考虑的范畴。有设计，有闭环、才会有好的结果。 

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