企业如何进行直播才能达到指标？

企业如何进行直播才能达到指标？现在很企业都开始了直播，不管是网红还是明星都开始了直播带货，所以，对企业来说，做直播前要先确定带什么货。 你选择什么样的货，就决定你在哪个品类，讲什么内容，打什么样的关键词，跟什么样的直播间竞争，你的团队需要什么样的能力。 不要选择一个完全不熟悉的领域发展，不然光是供应链管理就足够让你掉进坑里出不来。 直播是企业已经成熟的核心业务的一种延伸。对于C端企业来说，货是面向大众的消费品，金额相对较低，即时成交，随看随买，那么，直播的核心就只有一个：制造爆款。 爆款来源于什么？ 如果你的品牌没有足够的热度，那就请去淘宝看一看同款的产品，不要自以为产品性价比高就是爆款，你要先能比得过淘宝再说。

这就是我们为什么要强调企业直播要从自己成熟的业务开始。 因为不成熟的话，你就没有自己的供应链和核心优势，那就一定比不过淘宝同款的价格，那你还做直播干嘛呢？ 用户一定会去淘宝对比的，只要发现价格不对劲，马上就会退货，这就是为什么抖音退货率奇高的原因，因为太多C端直播间的产品卖的比淘宝还贵。 如果你的产品独一档，品牌有自己的热度，那么就需要灵活运用你的货架。什么是货架？ 打个比方，我问一下你们，如果你现在正在直播带货，小黄车的商品链接一个放什么？二个放什么？第三个放什么？主讲什么？当然，对于B端企业来说，假如我的产品客单价比较高，也不面对大众用户，怎么办呢？ 这时候你就要明白，我不是追求爆款了，我是追求目标用户了。 我们就要思考目标用户画像是什么，他一定是行业内人士，我的目的是尽可能让他了解我，建立一种长期关系，所以要打上业务、品类、行业关键词。 你可以挂咨询链接，可以引导私域，更可以把你的产品功能、适用领域、客户案例、研发参数总结为一套在线的解决方案，挂个低价卖给目标用户。 这就是提前把你的产品价值卖出去。

当然，主播也同样重要，因为运营的计划是需要通过主播的表现来实现，主播在镜头面前要非常强的“讲故事”能力。 也就是熟练运用各种话术，在讲到引流款和福利款的时候，主播要带动直播间气氛，对商品详细讲解，阐述卖点；在运营提示交易指标没有上升的时候，主播要马上反应，用各种方法进行逼单，比如饥饿营销；在人数不足的时候，主播要马上引导用户进行互动，渲染气氛，拉高互动指标。在没有具体产品的直播间，主播的作用就要更大了。 因为主播必须要具备行业的知识，他需要不断触达关键词，阐述产品的解决方案和应用价值，时刻在“行业内容的讲师”和“交朋友”的身份中切换。所以，操盘和数据是运营的核心，内容和话术是主播的核心，其他的查漏补缺、拍摄、场景、直播间助理，售后就是场控的职责了。 如此运用人货场，才有机会去触达直播的指标，在获得流量的同时，把交易也能做的更好。

森林老爹（深圳）食品有限公司，专注于各种坚果代工 ，混合坚果代加工，每日坚果代加工，坚果年货礼盒  学生坚果营养餐定制，茶饮坚果料包定制，持续为全国各地品牌运营商，从产品研发，包装设计，提供坚果零食代加工一站式服务。