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森林老爹坚果分装厂浅谈中小企业如何做好品牌

来源:单仁行 | 发布日期:2022-10-18

森林老爹坚果分装厂浅谈中小企业如何做好品牌,但在当下的环境中,也有企业家感到困惑,品牌的建设起步很难,需要好的团队,周期也很长,要一直投入各种资源,在这个过程中,又不知道怎么去直观的量化和评估品牌的效果。今天的品牌宣传有个“不可能三角”,就是企业没办法用一个活动、几篇文章就能同时做到传播人群量既要广,目标用户要准确要多,还能把公司推出去,让销量变高。那对中小企业来说,在今天生存面临很大挑战的时候,还需要专门去发展自己的品牌吗?如果需要,应该怎么去走?我想很多企业在目前的环境中有很多的疑问,我们中小企业今天生存下来都是一个很严峻的挑战,我还有必要专门去发展自己的品牌吗?我怎么才能打破品牌的“不可能三角”?

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我们先来说企业,即使是中小企业,我们仍然要有自己的品牌。首先,品牌是通过连续触达目标客户,通过潜在目标客户对企业有更高的熟悉度,信任感。有了这样的信任,就能让目标客户在同等条件下,优先选择,使得我们的营销能拿到更高的获客转化率。同样的触达,更高的转化率,能让企业有更好的营收贡献。通过企业的品牌传播,给予目标客户特别的价值感,让目标客户给予企业相对更高的溢价,也就是给予更高的利润率。但是,建立品牌通常来说不是一个简单的、短时间、快速能够实现的,这需要企业付出更高的传播成本。在品牌传播当中就有个“不可能三角”。在品牌传播当中就有个“不可能三角”。就是通过建立品牌,就能实现营业额上升,利润率上升和成本下降,而且三者同时实现。确实在一般条件下,是很难做到的。我们要想打破品牌的“不可能三角”,企业就必须要细分市场,寻找的客户对象,真正了解客户的需求,进行准确传播。

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从传统的条件和手段来说,中小企业通过建立品牌,既要增加营业额,又增加利润率,同时还要降低成本,确实是一个不可能的三角。如果我们不去细分市场,就很难跟行业的头部企业,或者先入者去竞争;如果去细分市场,中小企业有限的品牌预算,只能覆盖有限的区域,有限的地域,目标客户数量就相对少,营业额的提升将会很快出触达到天花板,不具备规模效应。没有规模效应,相对成本就会更高。但是对企业来说,今天的环境和手段存在着打破品牌“不可能三角”的机会。特别是在互联网的环境之下,通过互联网能带来触达的区域放大,让企业接触的客户的规模放大,企业再通过深度细分市场,聚焦在特定的应用场景,应用领域和应用人群,这就是利基战略所带来的优势。在自媒体泛滥,特别是疫情所致,需求测的价值观,决定了品牌,尤其是品牌,美誉度正在下滑。由此可见,没有时间验证的经久不衰,品牌,正在沦为一种奢望。越是困难时越是修心时,踏踏实实才是王道,货真价实才有市场

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【责任编辑】开心果

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