森林老爹坚果加工厂浅谈跨境电商的机遇

森林老爹坚果加工厂浅谈跨境电商的机遇，跨境电商在过去几年里是一座“金矿”，搞跨境成了电商行业的“淘金热”。这股“淘金热”并不是空穴来风，而是各种因素叠加下切实的商业机会。在北美和欧洲，经济增长放缓让消费者开始注重性价比，跨境电商让中国商品的竞争力越来越明显。在发展程度差一些的地区，比如东南亚，过去电商渗透率不足5%，随着物流、支付这些基础设施建设的完善，在中国互联网企业收购或者间接投资下，电商规模开始了高速增长。在这种“天时地利”之下，跨境电商开始了几年的“躺赢”时光：但在进入2022年之后，跨境电商的淘金热就被泼了几盆冷水：一方面是海运成本、能源成本大幅上升，加上欧美新的关税政策，性价比优势没有那么明显：另一方面全球经济复苏达不到预期，国外市场开始需求萎缩，消费能力下降，疫情也经常反复，外贸企业大面积停摆。在这种大背景之下，跨境电商仿佛成了一座“围城”

老牌玩家Shopee在9月宣布进行裁员，Shopify和eBay这些跨境业务的支持平台今年的财报也不好看。但在城外，巨头们也在磨刀霍霍，准备杀进来大展拳脚：拼多多推出了跨境平台Temu，一个月就在谷歌应用商店下载量超前一阿里推出了名为“OKKI”的独立站解决方案；抖音Tik Tok也开始布局东南亚的电商业务。这就不禁让我们开始思考，跨境电商到底怎么样了，未来会走到哪呢？首先我们要先分清定位，是品牌商、经销商还是外贸工厂。是做精品品牌，还是做泛品大卖家？每个类别的定位和销售体系和运营都是不同的，牌商精于产品设计，经销商掌握店铺运营能力，而外贸工厂可以把握生产流程。那作为微观个体，在跨境电商这个赛道里，除了做精品，我们还要注意几点。

跨境业务的利润与外汇结算高度相关，特别是在人民币正在贬值的趋势下，要做好结汇的日期，对于营收较大的跨境卖家来说，可以运用外汇套期规避汇率波动出现的风险、减少汇兑损失、控制经营风险，保证基本盈利的那部分。不要讲究“变通”，尽量做到合规化，避免国外监管方和平台有理由来找麻烦。多元化，也就是多平台布局，不把鸡蛋都放到一个篮子里，防止平台和监管真的找上门了，不至于鸡蛋都碎掉。精细化，随着成本优势不再明显，运营成本成了“降本增效”的主战场，特别是要懂得数字化的营销运营，每个平台的消费者习惯和规则都不一样，一定要用数据来指导你的经营。整合资源，找对伙伴，在跨境业务中，没有哪家企业是一个人搞定生产、销售、建站、店铺运营、引流推广、支付、运输存储、海关报关所有的流程，这些都是借助于合作伙伴的帮助。在寒冷的冬天里，我们一定需要去回头审视自己的核心能力在哪里？把优势的保留强化，把劣势的交给合作伙伴去负责，跟他们抱团取暖，一起把蛋糕做得更大。

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