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森林老爹坚果加工厂浅谈中国爱腾优的商业模式

来源:单仁行 | 发布日期:2022-10-22

森林老爹坚果加工厂浅谈中国爱腾优的商业模式,随着《底线》热剧的全网热播,大家对于流媒体的讨论也越来越多,感慨着的爱腾优只知道涨会员费,却拿不出太多的好作品,学学人家奈飞(Netflix)不行吗?确实,从当初美国一家线上DVD租赁商,到后来成为会员订阅制流媒体公司,奈飞在全球来说都是一家教科书级别的企业。在发展期,奈飞市值一度超过3000亿美元,成为美国的五大明星科技股FAANG(Facebook、Meta、亚马逊、苹果、奈飞、谷歌)之一,奈飞文化手册也被当作企业经营的宝典广为流传。奈飞被捧上神坛的同时,中国爱腾优三大流媒体平台也成为了反面教材,被大家骂的很惨。 

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但要我说,如果我们深入去分析其中的商业模式和底层逻辑,就能明白一点:“爱腾优”不学奈飞,不是因为不想学,而是走奈飞的路可能就是死路一条。同为流媒体平台,流媒体和流媒体之间有着巨大的区别。今天我们来深入聊一聊关于企业的商业模式和应用,探讨两个问题:1、“爱腾优”为什么学不了奈飞?2、奈飞商业模式有什么缺陷? 企业创立的出发点和目的不一样。很多人似乎都忘记了一点,成立于1997年的奈飞,前身是世界上较大的影片租赁商,他们从1999年就开始了订阅服务,也就是把自己的实体影片、DVD光盘出租给用户,用户一开始可以免费通过快递租借和归还光碟,如果满意,就可以按月订阅会员,不限制期限和次数,每次都可以更换4部影片。在这样的基础下,奈飞是从实体经营的租赁商,逐渐转型成为线上订阅影片的租赁商,再凭借着大量的内容和版权成为流媒体平台,就像我昨天说的,先在线化,再平台化。但是,中国的爱腾优不一样,爱奇艺背后是百度,腾讯视频背后是腾讯,优酷背后是阿里。

很多人都没搞清楚一点,BAT去收购和布局这些流媒体,真的是为了有更好的内容吗?当然不是,而是为了补充业务板块,满足核心业务的多元化布局。简单来说就是为了流量,为了用户量,抢占用户的时间,提升粘性,然后导流给自己。同时也是在进行防御,我不知道这个事我应不应该做,未来做了有什么好处,但是既然同行在做,那我也要做。二、流媒体之间,是有差别的。虽然都在说流媒体重要的是内容,但是内容背后是完全不一样的逻辑。奈飞的内容背后是推荐算法和数据标识。所谓的流媒体创新、算法,以及内容壁垒,在BAT看来没什么意思,费这个劲干嘛呢?我的目的就是补全生态,链接资源。那我就只要把分发机制做好,缺内容买内容,缺版权买版权,当个资源中间商就好了,买来内容去吸引流量,再把这些流量链接其他领域产生更大的回报,何必要自己从头到尾全干一遍?我卖猪的就一定就要去养猪吗?这也是互联网思维的一种体现,资源为我所用,不一定就要为我所有,它可以通过链接在其他地方产生更大的价值。也是根本的一点,“好内容”在中国来说,不一定是好内容。

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爱腾优不是不想学奈飞,但是中国的管理制度,特别是内容审核制度决定了学奈飞就是死路一条。所以,订阅制度并不是为了收费就一视同仁,而是对用户需求的深入理解,对用户进行分层分级,把用户需求拆解成一个个领域的定制化的解决方案。你喜欢什么,我就从数据中进行预测,给你提前准备好你想要的产品和服务方案,不需要你挑选,只要选择我们就可以了。同样,如果你还想要更好的内容,比如欧美是有分年龄段的内容和限制性内容,那你就额外付费订阅服务。这样的订阅会员制度才有更大的挖掘空间,才能让有不同需求的用户享受到真正有区分,有价值的服务。所以,奈飞的缺陷是在对商业模式的应用上出了问题,而“爱腾优”是商业模式和使命还不足。每个选择都有取舍,获得的同时也意味着放弃,没有一种商业模式是不可替代的,只有不断的创新和优化才是今天企业的归宿。

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【责任编辑】开心果

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