欢迎来到森林老爹(深圳)食品有限公司官网!

混合坚果代工找森林老爹Forest Daddy — Professional OEM/ODM for Mixed Nuts 17年坚果行业经验,专为时尚零食品牌提供一站式OEM/ODM服务

全国服务热线136-0262-3860

微信二维码
聚焦森林老爹,了解更多坚果休闲零食加工知识

热搜关键词: 碧根果仁 腰果碎 开边腰果 开心果代工

森林老爹坚果代工厂浅谈行业和服务细分化市场的优势

来源:单仁行 | 发布日期:2022-10-24

森林老爹坚果代工厂浅谈行业和服务细分化市场的优势。近期这段时间,我们都在调整企业组织架构,希望可以平安的度过目前的行情,大家都在想办法除了整合资源、控制成本、不放松营销之外,还在找各种可行的方法去把企业做得更好,在我跟许多企业家交流之后,我就在想,过去,我们是不是在“做什么”和“怎么做”这两个问题上很少去深入思考?对手做什么,做得不错,我就跟进,大家业务越来越趋同,到后面都像同父异母的兄弟。但在这一轮经济下行的周期中,我就发现,虽然整体环境不好,但并不是所有行业都不好,也并不是所有企业都不好。所以,回到企业的原点思考,我决定加上四个字“利基战略”。

森林老爹坚果加工厂专业坚果贴牌代工


所谓利基战略,就是在同质化竞争的市场中,资源不够、能力有限的中小企业应该选定一个特定的产品或服务领域,集中力量,通过经营来占领这些细分市场,较大限度的获取收益。企业在创业阶段通过对市场的细分,集中力量进入一个细分市场,服务某些特定的群体,经营一个产品和服务,创造出自己的优势。核心思想是“在市场中找到一个利基,然后在利基中做大市场”。所以,我们可以看到科特勒说的是营销上的选择,波特说的是在竞争层面的选择,这些是企业成长的一部分。


首先是选择利基市场,一般说来,理想的利基市场有几个特征:1、市场没有出现大企业去垄断,大企业对这个市场没有投入足够的精力。2、这个市场存在没有被服务好的客户,需求是真实存在的,这就代表企业具备盈利的空间。3、公司要有能力和资源对细分市场提供服务和产品,要有优势的价值,力求做到前一名。在实际执行利基战略的时候,要保持几个原则:不跟大企业直接展开硬碰硬的品类竞争,着眼于建立自己的优势,建立自己的壁垒。1.既然选择细分领域,企业可能会担心业务狭小,市场规模不大的问题,但对于弱小企业来说,如果整合资源、集中全力在局部形成相对强大的优势,借助于互联网的广泛传播,更大区域的触达,获得更大规模的客户,成为细分领域的首头羊,也可以获取超过行业平均水平的利润。2.小在互联网的世界里,就是大。在这样的情况下,我们就要在服务上形成特殊化,给知识更要联系到企业的实际情况,知道“为什么要做”,也要知道“怎么去做有效果,有产出”,我要搭配什么人员,怎么去定位,选择什么平台,怎么建账号,用哪些工具?等等,形成系统化的解决方案,给不同的企业打造操作手册,有线下线上的全流程辅导,把“实战、系统”作为服务的标准。很多大公司都是遵循着二八法则,用80%的精力去满足20%的重量级客户,对那些营收贡献比较低的小客户、老客户不太重视。那我们就可以见缝插针,集中精力去满足那些被忽略的小客户群体,同时,用新的产品、新的服务去赢回老客户。

森林老爹坚果贴牌代工厂专业坚果加工


如果我们实在找不到自己的领域,那就去寻找长尾需求化。就像你比服务、比产品、比客户满意度,样样可能都不如人家,什么地方都没优势,那你就在别人的生态环节做补充。就像安克在2011年选择了跨境,跑到了亚马逊上卖充电器,中国竞争激烈,3C领域对手太多,那我就去国外,给苹果打下手,专做定制苹果用户的充电器,一样获得了巨大的成功。第四、把细分领域当作自己的革命根据地,有了成绩之后要借助于好的营销手段,向其它地域和市场进行复制和扩展,后面从小品类跳到大品类去升品,或者是做定制化的解决方案。因为本身你选择了细分市场,那营销就必须要能跨越地域和时间的限制,用互联网全域营销尽可能多的触达用户,提高转化率。每个人都会意识到技术日新月异的发展,注意到市场在全球化以及劳动大军和人口结构方面的变迁,但几乎没有人去关心渠道的变化。”对于一个中小企业,一个后发企业,想要在细分市场当中拿到好的结果,营销渠道的选择就成为了制胜的法宝,甚至是企业惟一的竞争优势。

森林老爹坚果代工厂17年坚果代工行业经验


森林老爹深圳食品有限公司专注于各种坚果代工,  坚果团餐定制 ,混合坚果代加工,每日坚果代加工,   坚果年货礼盒  ,公司以专注,专心坚果代加工为主要发展方向,为全国各地品牌运营商,从产品研发,包装设计,提供一站式服务, 特别是 混合坚果代加工类目,可以根据合作伙伴的要求,研发出适合自己的渠道的各类产品。

【本文标签】 坚果代工厂 坚果团餐定制 坚果年货礼盒

【责任编辑】开心果

最新资讯

联系我们

  • 邮 箱:123890479@qq.com
  • 地址:深圳市宝安区新桥街道上南工业区上寮工业路16号三栋三楼
  • 电 话:0755-29912116 136-0262-3860
  • 备案号:粤ICP备2021090562号
  • 微信二维码微信公众号
  • 手机网站扫一扫联系
 技术支持: 牛商股份  百度统计