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森林老爹坚果贴牌分装厂浅谈企业直播的应用价值

来源:单仁行 | 发布日期:2022-11-01

森林老爹果贴牌分装厂浅谈企业直播的应用价值。近期在跟企业朋友们交流的时候,我就发现一个问题,虽然大家已经有了一个模糊的概念,短视频、直播是个大趋势,我得跟上时代的节奏。但是,大部分企业家还没有系统性的概念,特别是在直播当中,大家对于企业级直播非常陌生,把它想的很简单,开个摄像头卖东西就好了。实际上,企业级直播这两年发展的非常迅猛。今天我们就来系统的回顾过去,看到现在,放眼未来,看看企业直播这个应势而生的行业。企业直播在当初是“为何而生”呢?解决痛点,这是商业中一切新事物诞生的根本原因。直播从个人直播发展到企业直播,就是为了解决企业在营销中面临的痛点:也就是在信息过度饱和的情况下,品牌急需快速的触达用户渠道。

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在90年代,想要做一个品牌,提升销量,在央视砸重金投放广告就能在全国范围内广泛触达用户,包括像我在94年主导太太口服液的营销,就是通过央视只用 两三个月时间,花400万左右的资金,就能让一个默默无闻的品牌在很短时间快速在全国范围出名,效果非常好。但是今天呢?传播渠道多元化,光是靠“烧钱”,如果没有策略,想做出个品牌,成本那可不是一般的高。用户每天要面对的信息都早已“过度饱和”了。在这种情况下,品牌对用户的触达效率不断下降,无论是B2C还是B2B品牌,想要洞察、吸引用户,都非常困难。企业都在思考,什么样的方式既能省成本,又能更主动、直观的留住用户,缩短转化的环节?企业直播的出现,提供了一种解决营销问题的新渠道,面对面永远是进行沟通、转化更快速的手段。并且,企业直播到现在也逐渐成为企业数字化建设的关键力量。企业对直播间的活动设计,可以精心准备内容跟用户实时互动交流,建立良好的信任沟通机制,传递理念,就像我每周四都会在单仁行视频号直播间跟大家去讨论企业经营相关的话题。直播作为一种数字化产品和服务,也是企业获取用户喜好和数据的重要渠道。

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一方面,直播本身可以驱动企业数字化营销的能力,通过定期直播的复盘总结,包括对外投放的各种渠道的流量来源、停留时长,以及转化的总结,从一个全生命周期去分析用户行为和直播数据,能够去反哺下一次企业直播。另一方面,直播有个好处,可以回放,这就意味着企业所有的直播都能沉淀,能够增加更多的内容,而且,能够提高内容效率。当然,从大部分企业的直播现状来说,并没有系统的用好直播,发挥全部的价值,依然还处于比较基础的产品展示和带货环节。所以,随着越来越多的企业加入直播的大军,相对应的,企业在直播上的竞争,未来也一定会水涨船高。我们很多企业朋友都在说,短视频不知道拍什么,也不知道放什么内容,坚持做内容的难度实在太大了。其实,这些都是我们只要认真的策划直播,把直播的内容包括知识性内容,包括为销售所铺垫的内容进行很好的裁切,再把它放到短视频平台去做全网分发,特别是平行平台的分发,去形成直播与短视频内容的联动。这些都是要运营,包括策划、品牌展出、渠道推广,直播技术、直播形式,数据的分析去做的事 ,不是一拍脑带就做的事,都是要细分市场,细分场景,更多系统化的知识去操作的,大家可以互相交流。

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【责任编辑】开心果

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