森林老爹坚果加工厂浅谈618如何做好节点营销

森林老爹坚果加工厂浅谈618如何做好节点营销。曾经，有人问我，怎么看出一个人有创业、经营的天赋？ 我说这个答案有太多标准了，比如说你得有“天时地利人和”。地利是懂得整合资源，借助于他人、平台、工具的力量为我所用。人和是什么呢？会带团队，会管理人际关系，把朋友搞的多多的，把对手搞的少少的。天时是什么呢？ 那就是懂得营销，不放弃任何每一次可以吸引顾客的天然机会，比如说即将到来的618，比如说中国各种传统节日。 这些想着办法给顾客过节的营销方式，也有个专有名词：节点营销。 所谓节点营销，就是让营销师出有名。 要么是让消费者觉得我就是要在这个点去消费，别人都这么干；要么是告诉消费者，在这个点来消费合理，划算。 所以，节点营销的关键在节点，目的还在于营销。

那么，如何把节点与营销结合起来创造企业想要的结果，就是我们今天的话题。对企业来说，营销就跟终身学习一样，它没有完成时，只有进行时，因为你需要营销去帮你创造顾客。 但我们以一年为一个周期的话，总有那么些个日子，是营销工作的发力日。 对这些特殊时间点，针对性设计营销方案就显得格外重要了。 我们先把这些“节点”分个类。 根据现阶段的节点营销大趋势，一年中的“节点”一般有两类： 节日型节点和电商型节点。 节日型节点，大家都比较明白，就是借着过节的名义搞营销。还有一种就是双11、双12、618，本来不是节，但是电商平台们都在这一天创造一个节搞大促。 我们把这种生生造出的“购物节”，叫做“电商型节点”。 划分两类“节点”，意义在哪呢？它的定位不一样，那对于顾客心理的揣摩和预期，对于自己方案的设定和走向也不同。 比如说节日型节点，大家都想奖励自己一下，也就是“是否消费”往往是容易确定的。 但怎么奖励自己，还没想好。 电商型节点就不同了。很多消费者大多提前确定了要消费什么。 但在哪个平台、哪家店消费，就要取决于优惠力度和宣传力度。流量策略的核心，在于两步： 一是把握全年的流量节奏，品牌要知道什么时候该发力，什么时候该休息。你要选择跟你这个行业，跟你品类有关的节点进行营销，不是每个节点都要上去凑一凑，要么就一次打穿，要么就别乱花钱。这种亏损积累起来，其实往往是很吓人的。节日型节点和电商型节点的流量节奏不同。 节日型节点在争夺流量的基础上，更强调节前短期培育和中后期转化。 因为在节日里，消费者都“想”消费，你需要让他“发现”该消费什么。 但电商型节点不同。 比如消费者一开始就会想好什么东西要等到618去买，你需要做的，更多的是把这些流量抢过来。 因此电商型节点的胜负手，在大促期的开门红——深度用户在这个时候就会付款；以及大促日当天——非深度用户往往到这一天才会参与进来。 针对这两种节奏的特点，品牌的投放策略就会有所不同。 节日型节点应该注重前期的预热，做节前“造势”，给消费者“种草”。电商型节点的投放，是集中在平台的开门红和Big day这两个时刻。 所以，这时候应该提高搜索广告的比重，更多的实现用户覆盖和需求拦截，提醒他，赶紧下单。所以，准备好“量大优惠”的引流产品，“组合优惠”的活动套装、以及“让人占便宜”的赠品同样也是帮助消费者做选择了。

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