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森林老爹坚果代工厂浅谈直播带货格局

来源:单仁行 | 发布日期:2022-09-26

森林老爹坚果代工厂浅谈直播带货格局,在消失109天后,头部大主播李佳琦低调复播,在没有前期宣传的情况下,2小时直播取得了6000万人的观看和1.2亿的销售额。这份销售的功力确实很强悍,李佳琦在市场端仍然具有很强的号召力,但是,很多消息也在透露,接下来的双十一可能是李佳琦的告别直播。当然,不管这是不是的直播,头部大主播狂欢的时代已经结束了,现在的环境并不欢迎头部大主播的再次出现。为什么这么说呢?从主播表现来看,李佳琦的复播很低调,也很克制,时间一到,东西还没卖完就准时下播了,直播间也没有买买买的口号,而是理性消费,快乐购物。直播的商品也不是李佳琦本身擅长的品类,更多是一些生活用品和配合度相对比较好的品牌。从政策层面来说,之前的税务整顿和七八月份的净网行动已经表明了,直播电商的政策是希望素质过硬、正面引导理性消费的新型主播出现,给腰部和尾部的主播和国产品牌更多的曝光机会,直播生态有更良性的升级,而不把大部分流量集中给几个主播,造成垄断生态的寡头主播出现。

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从平台流量来说,李佳琦复播当晚,淘宝是正常分发流量,没有像过去一样在首页给出直播推荐的入口,也没有大规模宣传造势。一开始,主播的出现是因为平台和品牌商需要主播帮忙把货卖出去,打通过去层层分销的渠道,直接与消费者面对面交易。但是,发展到后面,头部大主播成为了掌握流量话语权的中间商,他们的受众是C端用户, C端用户更看重货品和价格的稀缺性。从长远利益考虑,寡头垄断的主播,也会淹没掉很多企业自行去发展直播,自行去销售产品的道路。任何一个平台都不想被大主播所绑架,更希望品牌商自播,因为品牌自播的广告费空间更大,营收结构更均衡,风险更低。虽然今天很多企业都在搞直播,但是只有少数品牌的自播效果比较好,大多数品牌自播还是属于尝试阶段,遇到的问题很多。综合来讲,很多企业对如何做好一场直播,直播体系怎么搭建,每个人怎么分工,直播的流程和内容,销售的追销和闭环,都没有经过系统化的学习,脑袋里没思路,干起活来也没章法。那么,从这个角度来想,作为企业主,我们就需要去思考怎么提升短视频直播的效果,以及更重要的全域营销。所以企业要做好直播不单是要靠头部主播,主要还是自身要去学习及运营,现在平台也欢迎商家直接直播带货的。未来企业的全域营销,线上要有大量传播,线下也需要有配合的方法,一步一步规划和设计,让品牌能够把握住进入更大市场,获得更高曝光的机会。

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