森林老爹每日坚果代工厂浅谈经营铁三角的创新和营销

森林老爹每日坚果代工厂浅谈经营铁三角的创新和营销。在企业不同的成长阶段，环境和时代在变，经营者的身份、责任、视角也在发生着变化。那么，对于企业来说，在从0到1的阶段，经营者的身份和责任是什么样的？到了从1走到100，走到1000的过程中，经营者的站位又会发生哪些变化？德鲁克曾经说：企业有且只有两件事，创新和营销。这是德鲁克对企业经营的高度凝炼，为什么这么说？用“经营铁三角”的结构，更容易让大家理解创业者在不同阶段的关注要点和核心责任。所谓“经营铁三角”，也就是“产品-营销-运营”三个维度，任何创业项目必须具备这三个要素，业务才能运转起来。我们先从0到1的阶段来说，也就是在刚开始的创业阶段。这个阶段，企业的主要任务是活下来。要活下来就必须有现金流，除了融资之外，更重要的能力是快速产生销售，产生内部现金流的内循环。所以，0-1阶段，创业者的核心任务是关注营销，这和德鲁克的论断不谋而合。

关键是找到市场，在营销端，特别在销售端，能够打开销售途径，获得稳定的销售收入。如果用“经营铁三角”，也就是“产品-营销-运营”来说，重头在营销，当然，也必须关注到产品的竞争力。大家都知道，创业往往意味着九死一生，用五年的周期来计算，存活率不到5%。那么，什么样背景的人创业更容易成功？研究发现两类人创业更容易成功。一类是销售出身或者营销出身，这类人更懂得市场，更懂得客户需求，甚至有客户来源。二是技术或者研发出身，能够打造优良的产品，在产品上有更强的竞争优势。即使如此，这样的公司还是必须有营销的加持，才可以让企业度过从0到1的阶段。

产品研发能力强的创业者，如果没有营销加持，即使有好的融资能力，也很难快速形成内部造血的机制，因为资本总会枯竭。我们知道天使投资人，特别关注高管团队的架构，对团队架构中，除了有技术研发以外，还要有经验丰富的营销和运营类的高管背景，更容易获得资本的青睐。当然，0-1的阶段，如果企业能在策略上做好规划，在产品端形成更强的竞争力，在市场端，能够为未来长期的发展找到高增长的应用市场，这样可以为从1到10的阶段做好准备。创业者必须保持对产品更新迭代的关注，特别基于未来发展方向的更新迭代。我们说企业发展=战略规划能力X组织能力。我们同样从经营铁三角来说，公司除了在营销上继续发力，确保公司的稳定增长，从整体经营来说，要保持“经营铁三角的平衡”，主要是要补足“运营”的短板。也就是在组织能力上下功夫，更重要的是团队组织效率的提升。团队组织能力外化于为客户创造价值和超越竞争对手、保持市场竞争力的能力。具体来说，公司需要有比较完善的流程、标准和相应的制度，当然，还需要强大的企业文化，这样才能在运营上做的很扎实。

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