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森林老爹每日坚果代工厂浅谈直播带货内容新玩法

来源:单仁行 | 发布日期:2022-12-05

森林老爹每日坚果代工厂浅谈直播带货内容新玩法。进入2022年的尾声,在特殊的疫情经济时代,众多行业遭遇到了三浪叠加的经济周期,特别是需要线下成交的业务都受到了很大影响。相比之下,以直播、短视频为代表的线上电商,就成为很多企业进行转型的需求,利用新的营销方法打开市场,把产品销售出去,其中直播转化是目前主要的营销手段。那么,在2022年,直播到底诞生了多少内容新玩法,新创意呢?我们一起在年末做一个复盘。如果把2016年当作是“直播的元年”,那么2022年就是属于视播时代下,企业级直播的迭代之年。为什么会叫迭代?在经济下行压力面前,企业和平台开始双向奔赴,企业需要平台的流量获得订单,平台也需要企业的入驻来留住用户,变现自己的商业价值。在大量企业逐渐加入抖音、快手、视频号等平台开启直播带货后,平台的红利期进入到爆发期后期的边缘,来到内卷的边缘期,流量变得难得可贵。对企业来说,直播经历了多次迭代,对比品类需求驱动的搜索电商,私域信任驱动的社交电商,直播电商兼具了内容、电商的双重属性,验证了一条“以内容吸引用户兴趣,产生信任,完成购买”的营销链条。其中的核心就在于内容,只有好的内容和新鲜感才能把用户留下来。一些品牌商会去主动找到大主播进行带货,但不是只隔着屏幕看主播瞎吆喝,啥都没卖出去,或者是主播把功劳全抢了,粉丝全感谢主播,没人管品牌。

森林老爹坚果代工厂浅谈直播内容玩法

品牌商今天会连麦进入直播间,在主播配合下讲解产品的卖点,尽可能引流给自己。当然,在我们看来,这种模式的价值化,是在于主播自己的号召力和粉丝基本盘,并不是商品本身。所以,企业如果想采取这种模式,必须要选择一个跟自己产品定位强相关的主播进行直播连麦,确定他的粉丝属性跟自己的目标用户高度匹配才合适。就像交个朋友的罗永浩了,罗永浩的直播就是一场随机的脱口秀表演,什么话题都能聊一聊,加上本身极高的网红特质,就顺利的脱颖而出了。当然,全中国罗永浩只有一个,很多企业的直播是通过丰富场景,靠氛围让用户的体验更加多元化,留住用户。当然还需要有传递理念和价值,输出文化的内容。要通过真正有价值的内容,潜移默化植入产品的销售信息和品牌理念。没有知识储备和持续内容输出能力,很难持续下去,而且,你的身份还不能低,一开始要有老用户的支持。不然,大家就会质疑你,凭什么听你来讲呢?我为什么要听你的?所以,采取这种直播的企业,一般来说都是高管、老板亲自上场,一方面他们都是行业内的人,另一方面,他们也会对自己产品和品牌的理念更为清楚。当然,这种模式不是死板的,本质上来说,心是把公司产品的理念和价值和用户需求相结合,所以,玩法是可以多变的。

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【本文标签】 每日坚果代工厂 坚果年货礼盒

【责任编辑】开心果

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