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森林老爹每日坚果代工厂浅谈企业的创新和营销

来源:单仁行 | 发布日期:2022-12-06

森林老爹每日坚果代工厂浅谈企业的创新和营销。过去,在直播电商刚刚兴起的时候,我们普遍认为“直播电商的本质,不是直播,而是电商”,我只要有好的产品,好的供应链,把它说清楚,我就可以做直播卖货。这种想法当然不能说错了,但是,很多人都把它理解成了,我做直播就是来摆摊的,以至于大部分直播都成了“同质化的叫卖直播”。今天,直播电商经过多次的迭代之后,已经有了明显的不同,越向一个成熟行业靠拢。作为企业,我们在去做直播的时候,要思考的不是带货成绩有多少,这是一个水到渠成的结果。

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我们要思考的是在满足电商部分的要求后,怎么有一个好的内容形式,发挥直播的优势和潜力,增加与行业、用户、全社会的深度链接,让货品更有可能成为一个解决方案,成为一个有价值的品牌。企业级直播内容玩法的迭代,这是对内的自我升级,但直播同样需要对外拓展,结合其他的策略去达成我们想要的结果。但在企业不同的成长阶段,环境和时代在变,经营者的身份、责任、视角也在发生着变化。我们先从0到1的阶段来说,也就是在刚开始的创业阶段。

森林老爹坚果代工厂

这个阶段,企业的主要任务是活下来。要活下来就必须有现金流,除了融资之外,更重要的能力是快速产生销售,产生内部现金流的内循环。所以,0-1阶段,创业者的核心任务是关注营销,这和德鲁克的论断不谋而合。关键是找到市场,在营销端,特别在销售端,能够打开销售途径,获得稳定的销售收入。如果用“经营铁三角”,也就是“产品-营销-运营”来说,重头在营销,当然,也必须关注到产品的竞争力。大家都知道,创业往往意味着九死一生,用五年的周期来计算,存活率不到5%。那么,什么样背景的人创业更容易成功?一类是销售出身或者营销出身,这类人更懂得市场,更懂得客户需求,甚至有客户来源。二是技术或者研发出身,能够打造优良的产品,在产品上有更强的竞争优势。即使如此,这样的公司还是必须有营销的加持,才可以让企业度过从0到1的阶段。产品研发能力强的创业者,如果没有营销加持,即使有好的融资能力,也很难快速形成内部造血的机制,因为资本总会枯竭。所以我们要先把团队组织效率的提升。完善的流程、标准和相应的制度,当然,还需要强大的企业文化,这样才能在运营上做的很扎实。

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