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森林老爹每日坚果代工厂浅谈年底计划的重要性

来源:单仁行 | 发布日期:2022-12-08

森林老爹每日坚果代工厂浅谈年底计划的重要性。曾经有人跟我开玩笑说,学生时代总担心6月,因为6月有高考,但创业之后才发现,每年年底都是一次检验成果和付出的年度大考。现在,我们又走进了2022年年底,每到这个时候,我们都不免会问到自己两个问题:今年的计划完成得怎么样,是不是让人满意的?明年的计划又该和谁谈?怎么去制定呢?今天我们从战略和战术两个纬度出发,和两种人谈两份不同的年度计划,帮助各位企业家和经营者更好地理解和制定一份可行的年度计划。对老板和决策者来说,年度计划不是光定一个KPI,你给我去做,我只看结果就完事了。

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年度计划更重要的是判断和评估接下来行业发展的趋势,以及要面对的竞争环境,确认业务的核心要点,选择一个发力点作为企业和别人不同的差异化。对团队和中层管理者来说,不是去质疑老板和决策层定下来的年度目标,我觉得这个目标太高了,不合理,我就想办法掩盖过去,把锅甩开。因为站位不一样,看到的机会也完全不同,何况能轻易达成的目标,那还能叫目标吗?团队要做的是去思考怎么拆解目标,给出执行方案和相匹配的资源。所以,企业需要做两个不同的年度计划,一个是针对公司的战略层面,跟高管和管理层谈,这是为未来所做的战略计划,也就是从未来看今天,帮助企业在明年不确定的环境下,依然有机会可以找到成长的空间,明确我们要做什么。一个是针对公司的经营层面,跟团队和执行者谈,这是应对市场竞争,完成目标所做的战术计划,有考核的增长要求,有量化的目标管理,有落地的执行方案,明确我们要怎么做。也就是我们需要描述自己商业模式所产生的所有成本,要明白成本的构成是怎么样的,再去分析收入来源来自于哪里?

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我们需要去确认,有哪些可以能够让“商业模式”顺利运行的供应商和重要的合作伙伴。这是我们去进行年度目标设计的重要资源和助力。组织管理和业务形态。明确了核心业务和目标,我们的组织是不是需要添加新的人员,组成新的团队架构,管理是不是需要做适当的变通?在数字化时代,我们要的不是固定的工作职位,而是一个像水一样流动的组织,围绕着客户,未来的增长去工作。理解了目标,就要让团队对目标对齐,去拆解,只有你懂得让团队理解目标,拆解目标,他们才能搞清楚自己要做什么,怎么有效率地完成工作。是把大目标变成可达成的小目标,我把这个过程叫“清晰分工”。我一直认为,企业想要做到良好的经营,就必须具备两种能力,觉知变化的能力和应对变化的能力。制定年度计划,就是在迭代我们过去的商业模式,制定未来的商业目标。通过描绘和复盘企业过去的业务状况和商业模式,制定未来想要实现的商业计划,我们就有一个清晰的时间轴,做到企业整体的再定位。

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【责任编辑】开心果

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