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TikTok社交电商为什么在印尼被封杀

来源: | 发布日期:2023-10-20

TikTok社交电商为什么在印尼被封杀。在9月27日,印尼官方颁布了2023年贸易部长第31号法规:“禁止社交媒体作为商品的销售平台”。到了10月4日,TikTok宣布关停TikTok shop印尼站。 然后,这个新闻突然又爆火,目前我看到的新版本已经到了:东南亚跨境电商全军覆没,TK被封杀,中国商家倾家荡产的桥段了。 更有甚者,都开始呼吁中国也效仿印尼了。 其实,印尼的举动,更像是给TK量身定制了一个口袋罪,他的影响没有我们想象中的那么大,当然,对TK的商家来说,影响也不小。

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印尼是东南亚人口较多的,人口超过2.78亿,也是东南亚较大的市场。 TK在印尼拥有多少用户基本盘呢? 答案是1.2亿的月活跃用户,全球范围内仅次于美国。 所以,在TK开始商业化变现的进程后,印尼在2021年顺理成章的成为了TK电商的试点市场。 试点效果如何呢? 根据DataSparkle数据显示,到2023年9月,TK小店已经成为了印尼购物APP的第7名。从宏观数据来看,2021年,TK在东南亚的电商收入只有190万美元,但2022年,电商收入猛增到1.79亿美元,同比增长超过9000%。 在印尼本土,2022年电子商务交易规模约520亿美元,其中5%也就是26亿美元来自TikTok。 体量不大,但增长速度极其迅猛。 相比于传统的货架电商,TK的社交电商已经展现出了强大的流量聚合效应,它的逻辑跟中国的抖音一样。 不管是用短视频,还是直播,通过不断优化的内容吸引流量,再依靠算法去识别用户喜好,从而匹配感兴趣的人群达成交易。 在商业化初期,平台加以扶持和补贴,很快就能涌现出不同品类的爆款。 问题只在于,这套算法和逻辑只掌握在TK手里,别人想抄都抄不会。与TK在美国遇到的遭遇类似,美国本土有着强大的电商平台,亚马逊,还有社交平台脸书。 TK还没在美国开启电商之路,自己就差点被逼着要卖身了。 

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在中国电商发展的历程中,类似的问题不只一次被提出: 淘宝爆火的时候,有人说电商影响了实体经济,要把电商平台全关了。 抖音火爆的时候,有人说直播带货影响实体经济,要把直播电商全关了。 我也见过华住集团创始人季琦发出感慨说,“别人企业沾点互联网的光,就轻松超越了我们,古话说天道勤酬,难道我们这么辛苦,这么努力,都没什么用,天道在哪呢?”所谓的天道是什么? 让我们回到商业的本质上看。 是交易。 是打破信息差,离用户更近一点,真正找到用户的痛点,以更高的效率,更广的渠道,给他们提供值得尖叫的产品和服务,创造特别的价值。 互联网源自于信息技术的革命,短视频直播也是如此。 它们在给所有企业带来无穷想象空间的同时,也会带来了转型和被淘汰出局的焦虑。 那些生产资料和效率都还停留在原点的传统企业,凭什么你就不能被淘汰呢?就像季琦在后面也说,抱怨是抱怨,抱怨完了,该学的还得学。不管是把自己沉淀下来的客户资源变成会员模式,做私域传播;还是借助全网全域平台进行推广,核心目的都是提高自己的获客渠道和出名度,从网上吸引用户到线下履约成交,把企业的核心价值,在使用和服务的过程中,直接向用户负责。 所以,我们去学习互联网,实际上是在追逐这个时代的技术红利和传播红利,把握社会消费的趋势,用互联网思维武装自己,然后干掉中间商,建立品牌,直面消费者。对更多的企业来说,练好基本功,从线下做起,向线上进化,建立渠道和品牌,给线下业务赋能,离消费者更近一点,离需求更近一点。 特别是学会把鸡蛋放在不同的篮子里,避免单一平台的经营风险,做好全域营销,才是这场变局给我们企业好的启示。

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【责任编辑】开心果

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