2024年出海趋势有哪些

2024年出海趋势有哪些。首先，我们聊一下今年大方向的趋势变化，从“产品出海”到“品牌出海”。其实理论上来说，中国的产品早就遍布全世界了，为什么今天又要讲出海？ 根本上是出海逻辑的不同。过去出海的路径是什么？ 品牌方给中国工厂下订单，让中国企业做配套或者代工生产，然后发到海外组装，贴上国外品牌对外销售，这是我们熟悉的OEM，生产在内，技术在外，品牌在外，市场在外。 还有一种就是品牌方直接买断现成的产品设计，或者是不买断，修改一下原来的设计，配上品牌方的名称进行生产，这就是ODM，生产在中国，技术在外国，品牌在国外，市场在国外。 

实际上这只是较简单的路径，在真实的场景里，在接触到品牌方之前，我们可能还要经过经销商、贸易商、渠道商的层层抽佣。定价权不掌握在制造方，品牌商自己定价自己卖。 缺少市场和品牌概念的中国生产商，只能赚生产过程的那点钱，也就是“微笑曲线”价值较低的部分。 所以，理想化的出海，是我们的企业，能够把品牌打出去，走出国外，直接参与到销售中，甚至像美国的跨国企业一样，把分公司建到全世界。 但是，之所以说这是理想化的出海，是因为每个都存在着今天的逆全球化，本土保护、外商限制、甚至渠道排挤各种各样的问题。 我们需要去发现各种机会，寻找不同的方法在海外市场立足。是从“单一的获客渠道”到“复合的获客渠道”。过去企业出海，特别是中小企业出海，除了原来各种展销会的路径之外，也就是参加中国广交会、国外各种展会，获得跟品牌商的合作。 部分品牌还会通过亚马逊作为获客渠道，但我们可以看到亚马逊的红利逐渐被市场消化完了，特别是亚马逊今天在做什么呢？就像山姆、沃尔玛一样，整个沃尔玛体系都在做自营，亚马逊也在做自营。 还有一些企业会通过谷歌的搜索、竞价投流去获得客户，但同样我们也能感觉到，只要一停止投放就没有了增长，但一投放，ROI的投产比可能就难以控制了。 这些都说明了一件事，单一的流量渠道、单一的获客渠道，它的成本一定会越来越高。 企业出海在获客的环节上，不管是C端还是B端，我们都要找到复合式的获客渠道。 在海外市场，多种线上渠道可以帮助我们获取短期的现金流，但如果要持续增长，包括打造一个长期的品牌，就需要考虑线上和线下能不能构成一个良性循环。

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