红海市场的差异化如何找？

红海市场的差异化如何找？差异化这个词，大家肯定不陌生。 差异化和成本，被称为两大“企业基本竞争战略”，如果去衡量世界上所有的优良企业，基本上都很难跳出这两条标准。特别是差异化，被认为是高利润率和竞争力的保障。当然，在很多人的传统认知当中，企业差异化的来源相对固定，那就是企业的产品功能差异化和价值差异化。产品价值=使用价值+品牌价值”。使用价值，是企业的技术水平所决定的。 要么质量好，要么能实现别人实现不了的功能。 品牌价值，则是在产品价值的基础上，经历很长时间的综合推广才能实现的。 但无论是使用价值，还是品牌价值，在我们很多“红海”行业中都很难实现了。有些动辄几百年历史的传统行业，技术上基本走到现在科技的瓶颈了，使用价值很难有大幅度的提高，品牌价值也大多集中在头部企业身上。

所以，我们怎么找到差异化呢？产品的购买场景，以及购买对象。和使用场景打开我们的想象空间，剃须刀的场景除了卫生间，还存在于哪里？ 有没有可能，它会作为礼物，躺在一个精美的包装盒里？ 场景变了，目标消费群体自然也变了——由男人变成了女人。女人买剃须刀送给男性，她会在乎什么锋利度、肌肤贴合度吗？ 不会，送礼的人只会在乎送的礼物够不够炫，够不够好看，够不够给对方一个惊喜。 所以，这就自然而然的绕过了原来看上去很难翻越的大山。但是，问题还没结束。 我们怎么落地呢？ 怎么落地，分为两个方面： 做出来，卖出去。这两个目标并不孤立，而是相辅相成。 卖出去，你得思考“卖给谁”和“怎么卖”这两个问题。想明白了，再去解决“做出来”的问题。 卖给谁，我们之前讲了，作为礼品，目标对象是女性消费者。 那么，怎么让女性消费者接受你，把礼物买回去呢？ 那就来到外观设计和销售、种草渠道，让它成为一种冲动消费。一个礼物，要在你看到它的一眼就觉得惊艳，它跟大众品完全不一样，就想要买它。 同样的道理，一个好的短视频，要在10秒钟内吸引你。 所以，通过短视频营销，卖给女性消费者一款好看、好玩，能当礼物送给男性的剃须刀，就是有色的定位了。 接下来，就得考验设计团队“做出来”的能力了。这就是定位的意义所在，你不仅要避开巨头的强势，还需要从原点能力上出发，找到自己的优势所在。 怎么做，服务怎么卖。 怎么卖，指导怎么做。 细节决定成败，不要小看产品上的一些小细节。 有的时候，就是那一声“啪嗒”的响声，成为了消费者下定决心购买的一根稻草。 当然，对那些追求极点的人们来说，这也是较好的奖励。

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