品牌能掌握流量和定价的话语权吗

品牌能掌握流量和定价的话语权吗？不知道大家有没有关注，从这周一开始，各大电商平台的双十一购物节就已经陆续启动了。 为什么要提早这么久？ 自然是各大平台要抢占流量先机，延续变现周期。但在这个节骨眼上，爆出了一件事，迅速上了热搜。一家叫海氏的烘培电器品牌，举报京东故意调低了品牌在平台上的价格，还要让品牌商自掏腰包。 京东采购的人马上跳出来喊冤，说降价是平台自己出钱补贴，品牌商不愿意，是因为跟李佳琦签了直播的“底价协议”。也就是说，品牌给李佳琦的售价必须得是低价，低于这个价格，品牌就违约了，你要么就赔钱，要么以后你以后别来找我了。 现在京东把价格降下去了，品牌商自然就不干了。 李佳琦也不愿意背这个锅，说我一个人哪里敢跟平台竞争，搞什么价格垄断呢？卖多少还不是品牌商自己说了算？  你说，他们都在争什么呢？

其实，在我看来，哪有什么对错之分呢？ 他们争的是流量，争的是渠道的“定价权”。   同一款商品，价格不一样，消费者自然会冲向价格较低的平台，其他平台就会来问品牌，你控价怎么做的？消费者也会要求品牌补差价。 后面就会导致价格难以回到品牌方当初设立的价位。 而且，重要的是，这个价格差，到底是平台出，还是品牌来出，这里面讲不清的。平台说我出，品牌说是我出，可以说都没说错，也可以说都错了。因为，活动减价，不会被写进合同里明确规定，而是约定“双方协商达成”。真正是谁来出钱，那就得看活动的后面销量，大家再来“协商”了。其实，以往这样的事情也都有发生，但基本上都能协商下来。 但今年不太一样。 今年基本上各大电商平台都在追求“低价”，要做“便宜的双十一”，刘强东早早就说了，京东要回归商业的本质。 另一层矛盾，就是平台为什么要把火烧到大主播那里去？原因一样离不开“流量”和“定价权”。 传统电商平台以“搜索”为主，是顾客主动带着需求来，人找货。以往还算好，但在短视频直播出现后，货开始主动找人了。 传统平台竞争力随之下滑，一个明显特点就是平台开始缺乏流量了，推广投流的成本水涨船高。 品牌商也会有自己的想法，同样的成本，是不是短视频直播比你更好呢？ 所以，大主播就成为了短期博弈的选择。 但大主播是一个特殊的存在。 特殊在哪里呢？ 头部大主播，作为强大的KOL，他们一个人就是一个平台，不但自带庞大的流量，还能产生非常大的销量。 可以说，对于粉丝而言，大主播自己就是一个品牌，他的价值是为了给粉丝拿到便宜又好用的产品。 对于品牌商来说，真正的大主播，是代表着掌握了“流量和销量”双重话语权的终端商。 他可不是帮你卖东西的员工哈，他就是你的大客户。 所以，大主播跟品牌商签“底价协议”存不存在呢？ 那必然是存在的，你给大客户的价格，能跟零售价格一个样吗？ 所以，平台就不乐意了，好好好，你一个主播抢我大平台的流量，抢我商家是吧，我马上就来找你麻烦。

 所以，我们就能发现，在这场事件里，所有人的目标都是极其明确的。 品牌商，始终追求的是销量和利润，他可以让利，但不可以丧失渠道的定价权。所以，在行业下行的压力面前，品牌一直把矛头对准平台，他不想成为平台和主播竞争的弹药，把事闹大也可以增加自己的名气度，这是品牌的较优解决方案，非常聪明。平台，追求的就是流量和定价权，他需要的就是大主播庞大的流量，击垮大主播的定价权。 所以，不管品牌怎么骂，平台一直把矛头对准大主播，对品牌反而是抱歉。 大主播这里呢，其实说什么都错了。 因为大主播确实是一个畸形的产物，一旦做大成为寡头，在没有很好的限制下，为了追求利润较大化，就必然会导致剥削。 消费者和品牌商，都会成为大主播赚钱的工具，而且大主播很难做到分配财富。 因为全公司就靠一个人活着，他就可以保持很小的规模，当然，在事件背后，我们也能看到一些趋势。 传统电商平台对于流量非常饥渴，甚至都要去抢大主播的流量。可以说短视频直播不仅不会受到什么影响，更会成为未来所有电商平台融入发展的方向。

森林老爹（深圳）食品有限公司，专注于各种坚果代工，混合坚果代加工，每日坚果代加工 ，坚果年货礼盒，坚果大礼包，坚果炒货，果干制品， 茶饮坚果料包定制，持续为全国各地品牌运营商，从产品研发，包装设计，提供 坚果零食代加工 一站式服务。