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森林老爹坚果代工厂浅谈企业的数字化营销要点在哪里

来源:单仁行 | 发布日期:2022-10-12

森林老爹坚果代工厂浅谈企业的数字化营销要点在哪里,大概从2014年开始。数字化转型受到一小部分企业的关注。在当时上市公司的年报里,有个别企业开始提到“数字化转型”,当然,他们大多数都是文娱、零售这些面向C端的企业。4年过去后,到了2018年,有129家企业在年报中把“数字化转型”列为企业头等战略。再到今天,基本上每一家稍具规模的企业都把数字化转型作为了自己的必修课。而且,要特别强调的是,这样的转变正在扩展到各行各业,特别是制造业这样的TO B企业。在2020年沪深上市企业年报中,提及数字化转型的企业,制造业占比高达40%,是所有企业类型较好的。

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当然,虽然数字化转型的春风吹遍了所有行业,很多中小企业也在亦步亦趋。但我也经常跟大家强调过,转型不是乱转,数字化也不是有几台电脑就能达成的。与财大气粗的上市公司涵盖生产经营全流程的“数字化转型”不同,作为中小企业,特别是面对B端定制化、大宗交易的企业来说,首先应当从数字化营销开始做起。所以,今天我们来聊聊企业在数字化营销方面的知识和要点。首先,我们从需求侧和供给侧两端来看,数字化营销对于To B企业的意义。在需求端上,To B业务转移线上的趋势越来越明显,而且潜力非常可观。目前,中国电子商务总额大概在38万亿的规模,其中零售大概在12万亿,另外的26万亿基本上是TO B业务,我们光看数字觉得很大对不对?但实际上,这个数字背后代表的线上采购渗透率,还不大,只有10%左右,也就是说有大量的采购还在用过去的老一套,或者是比较少的利用到了互联网。再来看供给端,熟悉互联网发展的同学可能经常听到一个词,流量红利的时代已经过去了,现在是存量时代,也意味着企业的竞争领域也从原来的“获得流量”转向“留下流量”。当然,每个企业的情况不一样,小企业要更注意成本和回报的控制,中型企业要更注意留存用户的比例,大企业就要更注重品牌的全域展示。每个领域的打法都不同,但是每个领域你都要布局到,并且一步步精细化,这就是全域营销的核心所在。

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