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森林老爹坚果贴牌代工厂浅谈双11的互联网时代

来源: | 发布日期:2022-11-12

森林老爹坚果贴牌代工厂浅谈双11的互联网时代。昨天是双11,今天我们来一起聊聊今年双十一的不同之处,以及我们企业如何从传统的电商变成视播时代的牛商。可以看到,今年的双十一主要分成了两大派别。一种是淘宝天猫、京东这类传统电商,他们采取了“双预售、双引爆”的节奏,把双十一的活动期限拉长,希望用两轮预售抢先把用户留在自己的平台上,带动成交总量的上升。可以看到,今年的双十一主要分成了两大派别。一种是淘宝天猫、京东这类传统电商,他们采取了“双预售、双引爆”的节奏,把双十一的活动期限拉长,希望用两轮预售抢先把用户留在自己的平台上,带动成交总量的上升。对淘宝、京东来说,他们依旧是希望用户能够留在自己的平台上,除了购物满减的补贴之外,淘宝今年发了狠,把罗永浩、李佳琦、东方甄选全部都请来做直播,希望用大主播的力量让用户留下。

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那么,另一大阵营就是抖音、快手的内容电商了。相对于淘宝、京东来说,抖音、快手在通过短视频和内容的种草之后,用一轮预售就进入正式活动期,显然他们不担心流量,双十一当天也不再是狂欢的高潮,反倒是结束收尾的标志。中国电商已经进入了“两超减速,多强增速”的时代。从今年618各大电商的战报上,就已经能看到一些变化。传统电商巨头当中,京东的销售额增长了10%,淘宝天猫下滑了10%,拼多多反倒是增长了50%。但不管拼多多的数据怎么耀眼,光芒都被新兴起的抖音电商和快手电商掩盖住了。抖音和快手在今年的618中,GMV增速都达到了恐怖的500%以上,比去年多了5倍。可以见得,已经有大量用户习惯在短视频、直播当中被内容吸引下单,而不是去到淘宝主动搜索下单。这种格局的分化趋势会进一步蔓延,虽然淘系、京东依然是“瘦死的骆驼比马大”,依靠着搜索端的优势和品牌商的齐聚占据着舞台中间。

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但是,他们的戏份已经被抖音、快手这些之前“配角”分走了很大一部分。电商这部连续剧,已经从大主角的偶像剧,逐渐在往群像剧方向发展。对于我们企业的营销来说,多平台矩阵布局,直播和短视频的内容触达,跨域的站外广告是未来产生购买的核心元素。今年的双11,我们会发现一个很有趣的现象,关于双十一的游戏活动和玩法比过去几年少多了。其实,这些年大众对于双11平台玩法的吐槽已经数不胜数了。规则越来越复杂,一顿操作猛如虎,算来算去结果一看才便宜了十块。这种套路虽然在一段时间内可以增加用户在平台的停留时长,但后面带来的就是越来越多的不满意,越来越低的热度。特别是今年,疫情的反复给每个人的生活都带来了影响,特别是对于大家钱包的影响。所以,我们从社交媒体上的关键词进行分析,就可以看出一些端倪:“我已经不图双11能多省钱了,能得到比平时更多的性价比就可以了”短视频和直播的繁荣,给了中小企业逆袭的机会,特别是品牌,在这个以内容为核心、以算法为导向的时代当中,企业应该懂得在多平台建立自己的账号,在全域进行布局,以局部某个账号上的突破,带来全局的成功,为品牌找到合适的顾客,而不是继续在单一的卖场当中死等顾客的光临。

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