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森林老爹坚果贴牌代工厂浅谈互联网和电商的变迁

来源:单仁行 | 发布日期:2022-11-10

森林老爹坚果贴牌代工厂浅谈互联网和电商的变迁。从2009年到2022年,起源于当时淘宝商城的双十一已经经历了14年的光阴,堪比传统节日。这个我们看着长大的购物狂欢节,尽管有时候我们会觉得“诶,双十一是不是有点无聊了?是不是好像没什么新鲜感了。”但是,不得不说,双十一走到第十四个年头,从零售业的“双十一”,到全行业的“双十一”,从个别平台大促,到全平台的狂欢,它依旧是所有企业年底冲刺的关键时间点。实际上,双十一这14年的变迁背后,是中国互联网和电子商务,也是企业营销的巨大转折和变革。双11购物节跨越了一个波澜壮阔的时代,反映了中国电商热度的变化,其中的数据来源于百度的搜索指数,也就是人们在百度上进行主动搜索的数据统计。这一年的双十一的主力仍然是淘宝自己,但是销售额对于2010年的9.36亿,711家品牌参与已经有了长足的进步,总共创下了33.6亿的全平台交易额,2200家品牌参与的记录。在搜索端,淘宝凭借“双十一”一举成为“用户网上主动搜索”的对象,接近2000万的搜索指数远超所有平台,有上亿人开始有意识的在百度上搜索商品进入到淘宝的官网。

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这是淘宝辉煌的开始,也是百度搜索称霸的开始。用户的搜索逻辑是主动搜索某些品类,然后由搜索引擎给出推荐排名,没有哪个平台和企业可以脱离搜索引擎单独存在,都得向搜索霸主百度交钱,这也是为什么互联网叫BAT,百度排在首页的原因。但是,让百度开始下滑的不是同行,不是哪家搜索引擎,而是移动互联网的到来。百度从流量的聚合和分配商,变成了一次性交易的流量中间商。用户从百度上去到淘宝、京东APP之后,人家下次不来百度搜索了,有需求的时候点开APP直接搜索,留存成为别人的私域用户了。淘宝当年全力All in移动端的转型,铸就阿里鼎盛的商业帝国,并且他们还把百度的“搜索竞价”搬到了自己APP上,形成了“站内搜索”的竞价模式,类似于直通车,让商家给自己交钱,分走了百度一大笔蛋糕。

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对于企业营销来说,从只布局搜索端和官网,也多了一个渠道,建设自己的线上店铺,在站内搜索中获得流量。在淘宝跟腾讯搞搞电商,敲打敲打京东的时候,他也可能没想到,一个短视频社交平台会成为自己较大的对手。在2020抖音开启电商后,以内容为载体,短视频和直播为展现形式的“货找人”的兴趣电商迅速崛起,超过了淘宝的搜索电商。两者的区别就在于,“人找货”的搜索电商必须是用户有了购物的需求,有了特定品类的选择之后,再去主动搜索,由平台进行分配。这个时候,品牌商的精力主要放在搜索排名的优化和竞价上,你要建一个高评分的店铺,流量只对平台单向透明。但是,来到抖音“货找人”的兴趣电商,品牌商用好的内容,以短视频和直播这样的娱乐和社交模式引起用户购物的欲望,让用户线上体验,产生品类需求,再去购买。流量被算法控制,好内容产生好的购买,双向透明,这也标志着抖音已经从一个娱乐平台,简单的内容平台成为了电商平台,并且,抖音也在布局“站内搜索”。在抖音电商刚开始的那段红利期,品牌商甚至不需要花一分钱,仅仅靠着简单的内容和产品展示就能获得流量,产生转化。现在慢慢进入了内卷期,品牌商需要有好的内容,还要有好的策略和方法,借助于千川和抖+去经营自己的账号。今天的双十一已经发展到了全行业,全品类的购物狂欢,过去一些搜索电商主要是面向C端的快消品,我们一些大宗交易、复杂交易、个性定制交易就难以转化,没这个成交路径,展现难度也很大,图文一般人还看不懂。但在以短视频和直播为主的兴趣电商中,企业只需要经营好自己的品牌账户,通过视播的直接展示就能扩大品类,在一个广泛的范围里频繁触达用户。

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【责任编辑】开心果

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