突破边界线企业直播的解法

突破边界线企业直播的解法，说来也是有意思，李佳琦和花西子上了热搜，我们昨天的单仁行也谈到了企业在直播当中，对大主播依赖的风险，对流量饥渴的不可控性。很多人也在说，那怎么办呢？其实，同一天还有一个新闻，俞敏洪对出现2000个董宇辉账号的道歉。这就是企业直播的一种解法。   那么，它的逻辑是什么呢？ 对我们很多企业来说，今天去做短视频直播之前，都要想明白一个问题。   我是把它当成一个工具，一个销售渠道？   还是利用短视频直播去挖掘更多的商业机会，对企业的营销、产品、模式进行迭代？   它们的区别，就关乎于企业盈利模式的搭建上。 特别是对于那些有工厂，有产能，有成熟供应链的企业来说，自己搞直播做零售，就像是用高射炮打蚊子。

   先不说打不打得准，号能不能做起来，获客的引流成本就会让你很难受。   这是一个隐性成本，就像是100块钱，放在你口袋里放了一年，它面值是100，但它实际的购买力一年之后并不值100，因为有通货膨胀的存在，钱会贬值。   在财务概念上，也有个词汇叫“折旧”，你买的设备，刚买回来的公允价值是100万，二年它就得按照使用寿命扣去成本，它就可能只值80万了。   今天，任何一个企业级直播，想要形成规模化，都避免不了付费投流，因为平台不会无缘无故把自己流量送给你去变现，后面都是等价，甚至是溢价交换。   所以，如果要通过“直播”，搭建出一个企业可以持续性产生回报的盈利模式，单纯去依靠自己增加直播间做零售，杠杆压力会很大。新东方就是把这个事想明白了。 当然，对于今天的直播来说，我们会发现一点，绝大部分好的直播内容，有产出的转化结果，还是来自于头部的大主播，KOL。 但是，对任何一个公司来说，培养一个头部主播都是非常稀缺的事。  

 就像新东方这种专门的教育培训机构，他的培训能力实际上是非常强悍的，罗永浩都是出自新东方的讲师团，但在直播上，就出了董宇辉这么一根独苗。   原因就是过去在线下培养一个老师，相对比较简单。   学生没有太多选择，你进了教室就得听课，老师可以不断去优化自己的教学风格。   但是，在直播中是做不到的，有流量就是有流量，没流量就是没流量。   这个东西确实挺看天赋的，你没留人的能力，给你投流也是浪费钱，你根本接不住，你有留人的能力，配合团队在转化环节做好设计，你迟早就会成为大主播。 当然，前提是直播内容的知识产权，必须得授权给企业进行切片。   然后，再去找分销商进行合作，不仅是把产品给他，还要把高转化的内容交给他去复制分发，让他有这个信心跟你合作。   不然你自己卖都没流量，别人凭什么还要帮你分销呢？他更卖不出去。   这其实就有点像特许经营的一种变通，我帮你成功，帮无数个人成功，自己才会更成功。   当然，只要盈利模式上的方向不出错，具体的做法，我们其实也可以不断去探索和完善。

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