突破边界线企业直播的解法,说来也是有意思,李佳琦和花西子上了热搜,我们昨天的单仁行也谈到了企业在直播当中,对大主播依赖的风险,对流量饥渴的不可控性。很多人也在说,那怎么办呢?其实,同一天还有一个新闻,俞敏洪对出现2000个董宇辉账号的道歉。这就是企业直播的一种解法。 那么,它的逻辑是什么呢? 对我们很多企业来说,今天去做短视频直播之前,都要想明白一个问题。 我是把它当成一个工具,一个销售渠道? 还是利用短视频直播去挖掘更多的商业机会,对企业的营销、产品、模式进行迭代? 它们的区别,就关乎于企业盈利模式的搭建上。 特别是对于那些有工厂,有产能,有成熟供应链的企业来说,自己搞直播做零售,就像是用高射炮打蚊子。
先不说打不打得准,号能不能做起来,获客的引流成本就会让你很难受。 这是一个隐性成本,就像是100块钱,放在你口袋里放了一年,它面值是100,但它实际的购买力一年之后并不值100,因为有通货膨胀的存在,钱会贬值。 在财务概念上,也有个词汇叫“折旧”,你买的设备,刚买回来的公允价值是100万,二年它就得按照使用寿命扣去成本,它就可能只值80万了。 今天,任何一个企业级直播,想要形成规模化,都避免不了付费投流,因为平台不会无缘无故把自己流量送给你去变现,后面都是等价,甚至是溢价交换。 所以,如果要通过“直播”,搭建出一个企业可以持续性产生回报的盈利模式,单纯去依靠自己增加直播间做零售,杠杆压力会很大。新东方就是把这个事想明白了。 当然,对于今天的直播来说,我们会发现一点,绝大部分好的直播内容,有产出的转化结果,还是来自于头部的大主播,KOL。 但是,对任何一个公司来说,培养一个头部主播都是非常稀缺的事。
就像新东方这种专门的教育培训机构,他的培训能力实际上是非常强悍的,罗永浩都是出自新东方的讲师团,但在直播上,就出了董宇辉这么一根独苗。 原因就是过去在线下培养一个老师,相对比较简单。 学生没有太多选择,你进了教室就得听课,老师可以不断去优化自己的教学风格。 但是,在直播中是做不到的,有流量就是有流量,没流量就是没流量。 这个东西确实挺看天赋的,你没留人的能力,给你投流也是浪费钱,你根本接不住,你有留人的能力,配合团队在转化环节做好设计,你迟早就会成为大主播。 当然,前提是直播内容的知识产权,必须得授权给企业进行切片。 然后,再去找分销商进行合作,不仅是把产品给他,还要把高转化的内容交给他去复制分发,让他有这个信心跟你合作。 不然你自己卖都没流量,别人凭什么还要帮你分销呢?他更卖不出去。 这其实就有点像特许经营的一种变通,我帮你成功,帮无数个人成功,自己才会更成功。 当然,只要盈利模式上的方向不出错,具体的做法,我们其实也可以不断去探索和完善。
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